北京溢润伟业软件科技有限公司

        很多创业者往往容易犯两个错误，领先，从自己的角度出发，只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。第二，喜欢把自己说的、做的事说得很大，任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说得再大也没有意义。一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。每一个创业者都应该认真思考一下，怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要认为我的事情特伟大，特复杂，就说不清楚，这话是假话，再伟大的事都是从一个简单的点开始。


        创业者要从听众的角度，从用户的角度出发，应该想一想对方怎么能够理解；互联网每一位创业的CEO一定要特别重视锻炼自己的口才，因为未来在企业发展的过程中，需要不断地融资，需要不断地推销自己，无论是对于投资人还是对基金，这都是必须要做的功课。创业者写商业计划书，面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划，讲自己企业的时候，遵循自己最简单的原则，反复用最直白的语言，讲我们究竟发现了什么问题，我们的产品解决了什么问题，我们的产品给用户创造了什么样的价值，我们是瞄准市场什么样的用户，我们是怎么收费的，我们是怎么赚钱的。把这几个最质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大，好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。

       投资人有一个基本判断的，你口才不好，反反复复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。因此，你不是忽悠投资人，而是对自己讲，不仅讲给别人听，也是讲给自己员工听，对着自己练很多遍，到终末讲清楚了，说明把自己的思维理顺了，讲解的过程就是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。创业者总是要见很多投资人，真正的投资人会给你很多挑战，拿不到投资会很沮丧，其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问得你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。

       通过他们的挑战，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚，这就是较大的收获。