北京溢润伟业软件科技有限公司

创业之旅--《当代商战，纵横商界》

(Business Strategy War Games)

市场营销实战模拟教学软件

前言：

    商战模拟软件起源于上世纪70年代的欧洲，是以现实案例和统计数据为依据,按照经济学理论建立的一个计算机动态模型，用于模拟现实企业的市场竞争活动。商战模拟软件的推出适应了形势发展的需要,成为培养和选拔杰出经理人的载体。事实上，商战模拟软件已经成为一个卓有成效的人才测评工具，各类大中型商战模拟比赛的优胜队的队员，已成为著名企业、政府、事业单位及其他机构以高薪聘用、培养和挖掘的对象。从游戏中学习是人类的基本天性，也是有效的学习方式之一。近年来，国内各领先商学院纷纷采用各种计算机商战仿真软件，用于各自学院的MBA 和 EMBA 乃至本科生的管理教学。这种新型的教学形式，正以其综合的教学内容、高度互动的教学方式以及模拟公司 ( 企业 ) 之间令人兴奋、激烈的智力对抗，受到参与师生的普遍欢迎。研究表明，这种游戏式的教育能够给学员带来乐趣、吸引、投入和诱发动机等体验，使得学员进入心理学家所称的“心流”状态。

   课堂讲授、课文阅读、案例分析等“静态教学方法”不能够使学生、尤其使 MBA 学生满意。学生常常能很快学会营销战略 ( 如，4P) 或者国际营销战略概念，但如何将理念用于实践，大多数学生没有经验，也谈不上体会。在营销教学中，很难将市场份额和赢利能力同企业的长短期前景的关系、经验效应、产品与市场的组合、市场细分与产品定位这些概念及相互间的关系给学生一个直观印象和鲜活的启示。

    而利用计算机商战仿真软件实施动态教学就像用飞行模拟器那样，允许学员在无风险和低成本的环境下，动态逼真地多次再现特定的经营环境，考量、锻炼和检验学员在书本中乃至实践中所学习的经营管理知识和技能，可以反复实践，借以提高学员的经营管理知识的应用和应变能力的一种“干中学”的有效方法。从低层次的记忆练习，到高层次的推理、问题解决、团队合作、角色扮演、人际互动度，都可以通过游戏方式达到。

    在商战模拟过程中，由学员组成的模拟公司必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，制定出自己的竞争战略，并通过分析，对经营结果进行控制和调整。各公司每一次的决策都通过后台宏观经济参数形成的宏观产业环境。计算机根据相应的经济学模型处理所有数据后，形成公司“管理报告”，反映该公司决策产生的市场效应，并以报告中反映的主要经济指标作为评判公司表现的依据。各公司根据“管理报告”对下一轮公司商战做出决策，再次提交，并得到下一轮商战的“管理报告”。以此形式循环反复，直到在限定时间内结束商战模拟，确定优胜者。

《当代商战，纵横商界》市场营销实战模拟教学软件是北京溢润伟业软件科技有限公司专门为企业培训和高校人才培养而研发的。锻炼和提高玩家对公司的管理技能、商战技能、运营技能等综合素质而开发的一款网游式教学模拟仿真软件。作为实现企业模拟商战的载体，北京溢润伟业更是博采众长,其运用的技术国际先进，模型构架更趋合理，并结合了中国国情,逼真地再现了激烈竞争的市场环境，为企业优化管理、提高各级管理人员综合商务素养的教具。

   在商战模拟过程中,由学员组成的模拟公司必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用,通过建立各种数量模型,制定出自己的竞争战略,并通过分析,对经营结果进行控制和调整参悟商业的境界,工商管理学精髓的实战演练。该软件得到政府相关部门的大力支持,并与清华大学、东北财经大学等机构建立了战略合作关系,为多家企业提供商业战略实战模拟训练。

   利用实时三维商业策略战争游戏BSWG（Business Strategy War Games），表现真实商战过程和竞争过程，使玩家有机会在虚拟环境中针对不同的行业（包括衣食住行十种生产制造行业和商战初期三种服务行业）、不同区域的客户情况，从公司的总经理、行政中心、市调中心、产品中心、商战中心、财务中心各个方面锻炼公司管理技能和商战技能、运营技能。根据公司的运营状况，选择合适的商战参数，快速熟悉理解行业市场的商战规律。仿真模拟了虚拟市场、虚拟购买、市场调查和市场商战的竞争。系统使用了虚拟时间，使得多年的商战可以在有限的时间内完成。采用针对性的商战方式，达成商战结果排名。

   在游戏中，玩家要面对很多不同的环境、不同行业的竞争对手，促使玩家利用不同的商战手段和资源与其他竞争者搏弈，商战技能高超的玩家将获得更多商战利润和市场占有率。企业的知名度和美誉度也将随之提升。

   该软件用游戏化的手段将现代商战再现，使其纵横商界。让玩家商战培训过程变得生动有趣、引人入胜。玩家能够反复在游戏中演练，从而更好更快的理解商战知识，提高商战技能，并用到实战中去，提前演练了实际商战中可能遇到的各种竞争。避免可能的损失。

    游戏场景取材于现实世界，整个游戏发生在一个现代都市之中，其中有玩家所属公司的办公大楼、街道、媒体、电视台、电台、网络公司等。

    在本商战软件中，玩家所扮演的是某公司总经理，他可以与商战竞争者进行在线交流，同时可以付费查看竞争者信息，以便学习理解从而进行正确商战运作。处理各种可能遇到的情况。

   该模拟软件问世以来，一直受到全国各大高校和知名公司的关注和青睐，成为培养工商管理专业学生和培训中高级职业经理人的重要教具。适用于培训以下人员：

＊政府、事业单位各级管理干部

＊全国高校教师、学生

＊大、中型企业的中、高级管理人员

＊中、小型私营企业业主

＊金融业各级风险控制经理

《当代商战，纵横商界》主要特点：

1.游戏内容变化丰富。游戏有丰富的行动与对话，玩家可以通过不同的任务选择，进入不同的商战流程，而游戏过程并不是单一的，每次玩家游戏时，根据不同的行业都可能引发不同的变化，加强了本游戏的耐玩度。

2.虚的人工智能。独特的商业策略战争游戏BSWG（Business Strategy War Games），能够对玩家的行动做出类似真实的反应。

3.竞争互动的游戏过程。玩家参与任务，玩家与玩家存在竞争关系，只有对商战知识和商战技能掌握娴熟而且在游戏中表现先进的玩家才能获得胜利。

4.实时三维图象显示。游戏中所有的角色和室内场景采用三维建模技术，具有立体感，并且可以从各个角度进行观察，游戏世界具有强烈的视角冲击效果。

5.教师可以通过创作工具，更改游戏中各种行业参数、属性和规则，从而影响玩家的判断倾向，让游戏充满变化。 增加宏观经济影响，政府决策影响和不可预期影响参数，让游戏更加趋于仿真。

6.可以在互联网上运行，根据不同的授权，可实现不同地域的玩家在同一个游戏中竞争，可以同时容纳数万玩家上线竞争，不限制人数，使游戏象现实中的商战竞争一样变化多端。

7.模拟现实中出现的多种行业场景，从而展现和锻炼各种条件下的商战技能。

8．激烈的商战竞争，锻炼玩家的竞争意识，快速提高竞争能力：在游戏中会有多名玩家竞争者在同一个行业内进行竞争，产品市场定位准确、企业LOGO及介绍详细、包装精美、生产计划合理，产品区域定价合理、广告策略得当、促销策略有针对性、区域服务周到、客户满意率高的玩家才能胜出。

9．详细的点评与排名报告，帮助玩家如实的分析自己竞单过程中的成败：对玩家的每一个销售环节、财务收入和支出等进行点评和分析，让玩家通过游戏学习到得与失。每期结束后，还对所有参与的玩家进行销售利润、单位产品净收益、销售增长率等进行财务分析和排名，帮助玩家检阅自己的销售业绩。

《当代商战，纵横商界》技术特点：

   基于纯JAVA语言， 采用J2EE 的分布式应用技术的B/S结构，结合大规模关系型数据库系统强劲的数据存储、查询、统计、分析的能力，通过网页浏览器即可进行模拟仿真实验教学功能。无需安装任何其它客户端软件。

   采用Struts2+Spring2.5+Hibernate3.1 新框架，系统运行更稳定，执行效率更可靠，模块扩展更方便。

  采用ehcache缓存技术，减少对数据库的操作，使系统运行速度更快。

   运用模板引擎技术，风格定制极为简单。采用CSS+DIV前端技术，加快客户端下载、解析速度，并完成支持IE6+、FireFox2+等主流浏览器。

    应用3D场景进行多媒体教学，支持Windows/Linux/Mac等操作系统，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服务器。

    模拟AI(人工智能)，神经网络，计算机数学建模，计算机模拟和仿真。使用计算机虚拟市场仿真技术（虚拟市场模拟器Virtual Market Generator）、模拟抽样调查技术（SimuSurvey）、仿真市场博弈技术（Simulation Marketing Game），仿真模拟了虚拟市场、市场调查和市场商战的市场竞争。基于大型网站风格，网页式、单点登录，Apache Lucene搜索引擎，在线客服，注册系统。是真正意义上的无客户端限制。