北京溢润伟业软件科技有限公司

寻找你的创业轨迹

                        ——谨以此文，献给高校毕业生创业培训班的所有成员

很多人问，你接触那么多创业班学员，知道现在有啥好的创业项目。每次的回答：“没有”。令发问人很失望。实际在创业选项上，很多人有误解。有人认为要找一个新兴项目，地区没有或很少，靠稀缺赚得领先桶金；有人觉得做一个和个人专业技能对口的项目，成功来的更快；有人认为把自己的兴趣爱好作为创业项目，做起来有激情，更容易创业成功；还有人认为较好是自己的专业技能又是自己的兴趣爱好，两者兼备的创业项目是完美的；也有人认为啥项目都可以，只要这个项目能赚钱。

    这些项目想法的出发点都没错，但缺少了创业的轨迹。在创业班上，学员们想出来也说出来了，可仅停留在了想象和等待的层面，没有沿着轨迹实施付出行动。认为找新兴项目的人，在等新兴项目找自己；专业技能的改行了；兴趣爱好的做了不爱的；两者兼备的没兼了；啥都行的啥也不行。反映了现实和想法的差距性，也反映了个人的被动性，不能主动出击。俗话说：“机会是留给有准备的人”，人们惯以把这句话盖在自己头上，找理由已经在准备了，在等待时机。也有压根没有准备的。所谓的准备仅仅是个人感觉在准备，实则和创业要做的事没有必然联系。

    创业班上有创业梦想的高校毕业生面临的问题是不会寻找个人的创业轨迹。这是有方法和技巧的，其实不难。我们可以借鉴已创业者的创业轨迹，是怎么一步步走上创业之路的。

    创业班上A某人，经营一家玉器店。为啥选择经营一家玉器店，A某的亲戚就是一家经营玉器店多年的老板。因此，A某在老道的亲戚的支持帮助下，成功复制开了一家和亲戚一模一样的店。

    创业班上B某人，经营一家传媒公司。大学毕业后的B某进入一家传媒公司从事业务工作，通过不到一年的基层工作，熟悉了解一线市场。离职后，迅速成立了一家自己的传媒公司。目前与人合作，又注册了一家新公司。同时运营两家公司。

    创业班上C某人，经营一家汽车销售公司。曾经在汽车行业奋斗5年，从一名普通工作人员做到经理职位，年薪10万。对汽车市场已经相当熟悉了解。在做到经理职位选择离职自主创业经营汽车销售公司。实践证明，虽然已经拿到很高的薪资待遇，但自主创业收益远高于他的年薪。

    分析A、B、C，他们所做项目不是什么稀缺行业，很普通。可能也不是自己专业的和喜欢的，但到现在都做的很好。能够成功创业，实际上归功于他们熟悉了解市场。反之，不熟悉市场终将导致创业失败。A虽然不了解市场，但老道的A亲戚了解，帮助A是一样的。

    因此，不要为找项目犯愁，关键是要从你熟悉的市场入手。你熟悉哪块市场就从事哪块业务，不需要找偏门，什么项目都有做的出类拔萃的人，行行都能出状元。项目是在市场中被发现的。不熟悉市场自己创造条件去熟悉。

比如，每每招聘会上，业务人员是最难被招聘到的，这也是机会。不防试试从事业务工作，这是你了解一线市场的一个非常好的途径。拿着企业的工资，为企业也为自己了解市场，何乐不为。

拿身边的例子来讲，一朋友，公司法人。2003年创业初期选择了做数码相机和大幅面照片打印机。市场目标定位：婚纱影楼、图片社。03年数码产品刚刚开始，当时婚纱影楼和图片社大部分用的还是传统相机，数码相机极少，大幅面照片打印机几乎没有，他看到数码产品未来市场巨大，为了摸清市场，他亲自去呼市较大的影楼去应聘当一名杂工。通过市场调查更坚定了他做数码产品的信心。如今，他公司的年销售额已经2000多万了。

诚信数码广场曾经的一位物业工作人员，如今也创业了。最初进入数码城从事物业工作，也许只是为了生存糊口。在工作期间，她几乎每天在数码城里走窜，对自己所从事的物业工作认真负责。一晃干了四年，辞职了，很自然的走上了创业之路。四年工作期间，她每天在接触市场，不仅认识每一位商家，也熟悉商场所有的商品，还接触很多顾客。辞职后在数码城二楼的黄金位置租下了摊位，做起了手机生意。能够得到这个黄金位置，也得益于她天天在市场里，连市场的租赁信息都掌握的一清二楚。

名人企业家的创业轨迹也是有规可寻的，就拿牛根生说，他最早是一个养牛工人，后来进入乳品厂，从基层干到副总裁。他是从一线干上去的，你说牛根生对乳品的市场熟不熟悉，不言而喻，太熟悉太了解了。所以，牛根生先生后来创办蒙牛乳业获得巨大的成功，绝不是偶然，是他多年来积淀的结果。

创业者能够成功创业，源于对市场的熟悉了解。寻找你的创业轨迹，就从了解市场开始。马上行动吧！