２００５年，中国高校毕业生将近４００万人，其中黑龙江省的大中专生总数将超过１１万人。尽管许多高校毕业生对就业形势的态度较为乐观，但黑龙江省教育主管部门公布的数据显示，截至４月，黑龙江省高校研究生就业签约率为５９。６４%、本科生为３１。８６%、高职高专毕为２４。１３%，均低于去年同期水平。,话题一：今天，毕业生应该树立什么样的择业观,孙 姝,话题二：怎样抛出第一块＂敲门砖＂：关于简历的话题,李占山,

２００５年，中国高校将近４００万人，其中黑龙江省的大中专生总数将超过１１万人。尽管许多高校毕业生对形势的态度较为乐观，但黑龙江省教育主管部门公布的数据显示，截至４月，黑龙江省高校研究生就业签约率为５９。６４%、本科生为３１。８６%、高职高专毕为２４。１３%，均低于去年同期水平。

据介绍，造成签约率低的原因有多种，但＂高不成低不就＂、＂不懂得技巧＂是带有普遍性的原因。为此，哈尔滨工业大学机电工程学院邀请了孙姝 ，现签约电气（GE） ；李 磊 ，现签约（P&G）；姜吉涛 ，现签约（Siemens）；马爱萍 ，现签约（ZTE）；李占山，现签约一汽大众等五名成功应聘到世界就职的毕业生与学校内求职的学生座谈，让他们一起分享五人的成功应聘经验，并应用到自己的求职经历中。

李 磊

话题一：今天，毕业生应该树立什么样的观

在人才激烈的今天，GE、ZTE、Siemens、P&G等世界知名企业，无疑吸引着毕业生的目光，但这些单位的用人条件一般比较苛刻，而这五人是怎样成功入选的呢？采访中，他们告诉记者，首先是要有科学的择业观。

孙姝说："首先要定位准确，每个人包括亲属都希望我们找个风光体面的工作，但前提是必须认清自己的能力，在竞争日趋激烈的今天，首先要实现就业。而一旦认定自己能够胜任某项或者某领域的工作，就要自信的去应聘。

马爱萍认为："现在那些所谓"好"工作竞争都激烈，一定要有心理准备，降低期望值，保持一个良好的择业心态。我感觉要考虑到自己的兴趣和爱好，如果只图"风光"和所谓的"好"单位签约了，但工作和自己的兴趣相违背，那也是一件很郁闷的事情。"这一点在姜吉涛那里得到共识："比如我感觉自己适合搞技术，所以我树立的就是技术领域。结果进了Siemens的部门。

孙 姝

成功应聘到宝洁公司的李磊说："当认定一个就业目标后，首先要了解这个企业的文化，看这个企业的文化是否适合你，我们应该找到一个自己目标和的契合点。当你开始投找工作以后，通过网上或同学你慢慢就会知道你真正适合做什么。"

和其他毕业生一样，孙姝在毕业时也面临着迷惑和不解："我们刚开始也是很迷茫，随着后来网上查询就会渐渐清晰起来。说到这里，我想对大家说，现在大部分知名公司都有自己的网站，通过它你可以了解这个公司真正需要什么样的人。我GE管理生，我上他们的网站了解到管理培训生能力方面的要求，以及面试中常问的问题。我从上届一个去GE的师兄那知道GE非常重视领导才能与合作精神后，我在面试过程中不断证明自己有这方面的能力。"

马爱萍说："我的观点是，我们应该拿我们的长处去和别人的短处或长处去拼，而不是拿自己的短处与别人的长处去拼，那样你肯定不会有什么优势。要利用自己的长处寻找理想的工作，用长处竞争胜券在握。像李磊同学应聘的P&G就不看专业，只要你够优秀都可以来，与专业无关。他在电气学院毕业，也是成功应聘P&G的唯一一个本科生，他成功的经验是"虽然与我的专业一点关系都没有，但他们愿意要有工科背景的人。我正是了解了这一点，才成功应聘的，这是拿长处竞争"."

话题二：怎样抛出第一块＂敲门砖＂：关于简历的话题

形式各样的简历是毕业生与企业联系的第一块"敲门砖"，在大小求职会上，简历成了企业对毕业生形成第一印象的关键因素。成功应聘世界名企的五名毕业生有着各自的看法。

孙姝认为，简历一定要做得简明合适。技术类企业更多希望了解毕业生的技术背景，所以应更注意突出研究的课题等技术方面的问题；管理类则偏重于毕业生参加的社会活动、社会实践；类则要求毕业生有相关的专业背景。

李磊说："我觉得简历不是简单的罗列，要突出公司可能感兴趣的方面，另外，你的照片要尽量挑一张面带笑容的。""我着重说一下英文简历，我们千万不要只是把中文简历简单的翻译过来，另外就是一定要注意不要有语法错误，如果那样面试人肯定对你产生不好的印象。另外，我想说的，也算是一个小技巧吧，我们要想简历命中率高，就要主动向接简历的人"套词"，寻找他与自己的相似点，让他对你有一个深刻的印象，这样做不能说有多少好处，但肯定不会有坏处吧！"马爱萍道出自己的经验。

李占山

在简历的封面制作上，姜吉淘认为，简历的封皮一定要突出和公司背景相关的研究方向或者专业，不适合的尽量不要写。"像我们是机械制造的，其实我们和机械电子的课题、研究方向基本没什么差别，但在封皮上写上"机械制造"一般公司都不会感兴趣，后来我们干脆不写直接写研究方向。当然有的女生可以在封皮上用自己的照。另外就是用英文简历时一定要恰当。我记得我在英文简历上想表达自己有进取心，用了"Aggressive"，当时面试官说这样用是不对的，这件事情告诉我，有些事情容易弄巧成拙。"

话题三：决定成败：面试要关注细节

和其他毕业生一样，这五名毕业生非常看重来之不易的"面试"机会。而各个企业也适应自己企业的特点规定了不同面试方式，如GE注重高新材料，比较看重毕业生的专业，喜欢用工科背景的毕业生，GE招聘的人以机械、材料和化学的居多，所以在面试时要问一些涉及到专业的内容。

马爱萍

孙姝讲述了一个关于面试的例子："我经历的面试分两轮：每１１个应聘者组成一个讨论小组，公司给定一个话题进行讨论，考验每个人的反应和专业能力，第二轮是一对二面试，是漫谈式的测试。我的经验是面试前一定要提前做准备，我给大家推荐《外企面试500题》，记得当时我准备了１２页的回答，全部用英语准备的。在第一轮讨论中，首先要非常自信，当然不能太嚣张，另外一定注意不要抢别人的话题或打断别人的讲话，这表示对别人的尊重，再者，陈述要简单明了。他们看的是你对问题的把握、分析和协调能力。当时我们做一个游戏，你向爱斯基摩人。当时分成两组，一组推销冰箱，另一组扮演爱斯基摩人。我想说的是我们一定要注意细节问题，比如做完游戏后要自己整理地面。这些试题看的不是结果，对于一个创造性的思维，公司更重视团队协作与。"

姜吉涛说："我应对的面试是一些基本问题，比如，怎样处理与意见不合者的关系。另外就是你的课题做的是什么，应用什么原理。主考官是两个德国人，所以我们要对公司比较了解，提前上网查资料并作成英文。"

李磊说："P&G面试的每一步应该做什么，在公司网站上写得非常详细，按流程一步一步走下去就可以了。我要说的是在面试过程中一定要争取机会。我可以说是真正的"面霸"，我会把每一次面试当成是一次历练。其次是着装，在外企面试，尤其是P&G这样的公司，你一定要穿西装打领带，我觉得这是对公司的尊重。面试中一定要放松，建议你一定提前去适应那里的环境，记得我当时提前十五分钟到的，到了以后我和旁边的人聊得非常投机，面试官叫我进去的时候，我已经非常放松了。

应聘一汽的李占山认为一定要自信。"我的自信来自于切身的工作体验。我不需要培训直接就可以工作，没有见习过程。企业大多喜欢有实践经验的毕业生。

面试中一定要十分注意细节。马爱萍说："首先进门后要面带微笑，然后轻点关门，不要把它当成寝室的门关得当当响。坐的时候要端正，不要这样翘着二郎腿，还时不时地晃动晃动，另外，不要摆弄首饰、钢笔等物品，那样只能更显示出你的紧张。关于的确非常重要，一定要穿戴干净利落不要太休闲化，另外不要化太浓的妆。面试结束后，如果考官问你还有什么问题，你尽量不要问："我今天表现得怎么样"，这只能让考官感觉你不自信。还有我要对女同学说：尽管现在有许多公司对女生的需求不是很多，但你们一样可以找到好的工作，一定要充满自信心，可以找一些女性较为集中的公司应聘，比如GE不存在歧视女性问题，在GE工作的女性占40%，而P&G今年在哈工大招的10个毕业生中有6个是女生。

马爱萍告诫毕业生："我的经验是：面试完之后说"谢谢"或"希望很快能见到你"，最后考官问你：你有什么问题要问？你可以选择问一些关于"企业文化背景"或者关于"技术的专业性"问题，一定要注意不要乱问，以免让考官尴尬。如果想从侧面了解一下是否有录取的可能性时，可以说："希望再次见到你"，如果你能得到这样的回答："相信会见面的"，那说明应聘成功的希望很大。

对此李占山认为："面试官的阅历非常丰富，注意掩饰自己的紧张情绪，切记言多必失，注意审时度势。面试时要让招聘官有话说，避免把话说完了，注意你的话里一定要有他想听的东西。无论成功与否，可以向面试人员索要名片，事后发E-Mail联系表示你的感谢。面试时可能会被问到细节，注意回答一定要真实。"