主讲：林瑞旦（大润发流通事业处资深经理）

整理――陈孟珠

因为家人引荐的关系，一毕业就到大公司工作。进去后听到有些耳语，认为我是「靠关系」才得到这份工作。

而且我做的好像都是一些无关紧要的琐事，觉得主管根本不认同也不重视我的能力。

我自认为本身具有胜任这份工作的能力，但当初时家人的引荐，对于生涯到底是加分还是减分呢？

像这种状况最常发生在新鲜人身上，因为新鲜人会认为只要能进入大公司就有机会，可是你要知道，有时大公司是「一入侯门深似海」，你可能只是大公司里的一颗小螺丝钉，职务摆不好，有时反而让你含恨而终。

此外，如果发现职务不如预期，由于当初是受人引荐，碍于人情，也不能说走就走，你说这是谁的错呢？职涯是自己的，公司用错人可以用调动职务来调整，但对你而言就是浪费，增加求职的机会。当别人找到合适的工作，迅速累积经验。你顶着大公司的光环，能力却没有实际的提升。

做好功课，引荐当然会是加分

如果你有实力，请人引荐没什么不好。和其它求职者比起来，你增加了曝光机会、接触管道。我也承认，知名公司、职务的求职者每天上百人，除非你有非常亮眼的各方资历，才能脱颖而出；假设你只是众多优秀人才之一，透过引荐一定有相当程度的帮助。对企业而言重点是人才，透过引荐就像是有人为这个人才背书，无形中也降低了求才的风险。

只是在请人引荐之前，有几件功课必须做到。首先，如果你想请人引荐，一定要先有一个，并充分了解该份工作内容，而不是被动的请人引荐，什么职务都好。如果自己没有想清楚，即使请了非常powerful的引荐人，企业想接受这样的好意，却很难提供适当的职缺。如果硬是安插了一个职务，就很容易发生像案例中的情形，求职者会觉得大材小用或是不符期待，对聘雇双方都是伤害，甚至让引荐人也觉得尴尬。

其次，在推荐人选方面，应该要找你自己信任、而且熟悉你的推荐人，而不是一昧的找德高望重或关系良好的人。如果你想找老师引荐，你应该清楚哪些老师最了解你也最适合推荐你，不一定要是知名教授。有时候父母亲友会主动想要帮忙，父母当然很值得信任，但父母是否了解你的专业背景？是否了解你真正的兴趣？尤其年轻人长年在外求学，有些父母根本不清楚你所学；有时父母的跟不上变化快速的社会，过去父母觉得稳定的金融业金饭碗现在可能早已不同。

成功引荐后的路更长

受人引荐顺利进入企业，如果发现你的工作琐碎，并怀疑这些工作的贡献度、价值性，不要忘记，公司应该不会只有你做这样的事。初入职场的新鲜人，都很希望能立刻贡献战斗力，然而公司培育人才却有一定流程与分工，这些零碎工作都可能是蹲马步的过程。举例来说，亚都丽致饭店总裁严长寿年轻时就曾经帮所有分送传真数据。任何人都会觉得分这些传真数据是没有价值的工作，是的，这或许无关专业，但也让人看到其它诸如细心、服务的精神与能力。

如果你还不放心，那么可以问问部门前辈，以前做你这个工作的人现在在做什么？或是前辈们是否也曾经走过这一段？都是很好的对照。

即使你事后发现公司真的是因为人情才让你进来，执着于这样的负面情绪也于事无补，你当下要想的是希望从这份工作得到什么？你想让人看见什么？更何况你应该在行动之前就想清楚，找人推荐会有什么负担或压力。

有实力的人不用多久，「靠关系」这种看法自然会不攻自破，然而如果你始终没有展露任何能力，时间再久人家也会记得你的特殊性。

应征，也是一种能力

如果你是新鲜人，第一份工作就请人推荐是有点可惜的，因为你会丧失自己去应征、营销的机会。

其实应征工作也是一种能力，是一个很好的学习机会。被拒绝当然会很失望，甚至怀疑自己，但你在过程中同时也学会如何与人、如何表现自己。即便像我从别人的角度来看，长久以来透过与各种背景、各种职务的面试者的对谈，彼此都有收获与成长。如果你是新鲜人，不妨利用机会多认识不同的工作与职场，吸收不同企业的想法与观念。一般来说企业对于新鲜人求职的包容度较大，即便你犯错也会觉得很可爱，失去这么好的学习机会不是很可惜吗？