在猎头服务中，我们经常协助应试者进行薪金。最近，我曾与一名参加客户公司高级职位的应试者一起工作。在两个月的面试过程中，她经历了六轮面试，击败了几名非常出色的候选人，与包括香港地区总经理在内的不同级别的经理见过面。

当她最终得到了这个期盼已久的职位时，却对提供的薪水非常失望。虽然很失望，但由于担心会危及已到手的位子，她没有提出任何质疑，第二天就接受了。就在当天下午，客户给我打来了，说让他感到极其安慰的是应试者接受了他们的条件。事实上，他们一直担心所提供的薪金太低，早就准备给予更高的薪水。




其实大部分对于谈判薪金或者在薪水问题上讨价还价都是有心理准备的。以价值问题为重点进行公正、合理的谈判，通常都能够改变应试者本来的不利处境。

在上面的例子中，应试者一切都很顺利。与她一起走过了六轮紧张激烈的面试，这说明公司对她非常有兴趣。在向其提供该职位的时候，很明显，他们认为她是最优秀的应试者，即使对提供的标准有任何问题，也不会立即收回承诺。

还价可以帮助你向雇主表明立场，这样至少可以让他们了解你是如何评价自己的。许多时候，即使当时没有给你涨，雇主也会提供一段，试用期结束后再根据你的表现重新制定薪金标准。最后，即使你接受了该职位，也要表明你的决定是因为看重这一机会以及其它因素，为以后谈判薪金打下伏笔。

总的说来，雇主不会反驳你，除非他另有企图。我认识的另一个应试者就试图用其它雇主向他提供的薪金改变原来的薪水。这无可厚非，除非实际上并没有别人给你出价。在这个中，雇主很想雇用这名应试者，便具体询问了对手公司给他提供的薪金。但当确认并没有其它人决定雇用这名应试者时，我的客户马上改变了主意并终止了谈判。

我们遇到的谈判高手都是那些为人正直又精通专业的人才。我们也遇到过某些应试者提出过分的要求，尽管他们没有最终得到所要求的一切，但他们所做的努力还是得到了雇主的尊重，因为他们坚持了自己的专业立场，勇敢地捍卫了自身的价值。