听她道经历,是种享受:“我是陕西人,1996年从西安理工大学毕业后,只身一人来到北京,想在外闯荡一番事业。身为父母的宝贝女儿,家人不放心我走远。但在2002年,我还是来到了德国的‘麻省理工’卡尔斯鲁厄大学学习通信工程。在这里,我又收获了人生的另一笔―――爱情。”
从今年10月开始,岳麓山大学科技城的留学生园里多了一位常客。一个30来岁,衣着休闲的男子,在孵化基地大楼的一间两百多平方米的房间里,每天对着电脑,旁若无人地工作到晚上8时。门卫早就摸透了他的脾气,不再敲门催他离去。他就是杨滨的丈夫汪政。
汪政1995年考入湘潭大学,读计算数学,后毕业分配到银行工作。
他却没有“安分守己”,一年后,留学德国,与杨滨在同一所大学邂逅,读的还是计算机专业。“在国外,你可以看到数十年后的发展、职位,甚至退休后一共可以赚多少钱”。去年,他俩来到一家德国企业,面试官很友善,他说“很羡慕我们,中国正处于上升期,为何不回中国自主创业,留在德国虽然很安逸但却没有发展”。归国创业热潮,让他俩跃跃欲试,开始“心野了”。谢绝德国、等大公司的邀请,今年6月,杨滨和丈夫一起回到了祖国。“留学生回国,大多有一个梦想:开一家自己的公司,做自己的。”在归国途中,他俩打定主意,“一定要自己创业,做自己喜欢的事情”。在北京、上海、深圳考察了数月后,他俩毅然返乡,回到湖南创业。
当他俩将学历证书和项目提交给留学生创业园时,创业园二话没说,不到一周,就将工商、税务、银行、质监等手续都全程代办妥当,手续费分文不收。并且提供了一套240平方米房间,年租金仅1200元,一签3年,纳税还“免二减三”。很快,他俩的公司挂牌开张了。
创业不仅需要激情,还要有冷静的市场分析。杨滨说,在中国,安防这一新兴产业才刚刚起步,市场饱有量还不到1%,至少有900亿元发展空间。再说,选择安防技术,夫妻俩所学专业正好能派上用场。
然而,要实现梦想并不容易。有了自己的公司后,他俩肩上的担子更重了,一个搞技术开发,一个跑市场业务,都铆足了劲……
小两口另造了一种全新的营销,那就是:借助汪政的父亲在南湖建材大市场打拼多年已有一定的优势,将安防工程的端点前移,设在建材市场内,尝试物质销售和信息互动,快速打入市场。
终于,第一个客户上门了。一定要谈成!他俩深入现场,主动听取客户意见,加班加点赶制方案……就这样,凭借热情、认真和令人满意的设计方案,他俩赢得了自己生平第一笔业务。随着一个又一个客户单位留下了满意的微笑,他俩也迎来了创业的喜悦。从10月底返湘至今,公司不仅一口气拿下4单业务,还组建了自己的创业。“只要你去做,你会发现,自主创业没有你想象中那么难。”选择创业来挑战,“定位”人生,这就是汪政和杨滨。