我要

因为熟悉生意经

石维礼：复旦大学力学与工程科学专业

方向：自主创业“钱”途指数：★★★★

石维礼的父亲就是做生意的，从小他跟着父亲出去跑，对于生意经非常熟悉。尽管父亲不赞成他也走这条路，但是拗不过他对经商发自内心的兴趣，也就不再干预他。

大四之前他就把4年的课程全部选修完毕了，空出整整一年，专门搞自己的生意，做过“友邦”保险，在苏州卖过婚纱，现在正在做“网络”。这是一种不需要花费大量就能赚钱的生意，客户给他汇去款项，获得一个账号，用它下载相关的软件以后，就能用宽带打电话了。每分钟的通话费用只有不到一毛钱，比三毛钱一分钟的IP卡便宜了许多。

还有一种是专门卖给企业等大客户的“网络”电话机，比普通的电话机多了CPU、声卡、网卡等装置，通过一系列的远程设置、联上宽带，就能享受费用低廉的通话服务了。

但是，并非是好东西就能顺利地卖出去。他举了个例子：台湾曾经出过一种十分“聪明”的复印机，把钞票放进去，印出来的假钞能够完全地瞒过人的肉眼，这样的东西怎么能拿去卖呢？还有，就是人们的固有观念的问题，拿网络电话来说吧，尽管它价格低廉，可是人们并不会十分轻易地接受，习惯了的事情总是很难改的。一部网络电话机大约要300多块钱，不比普通机贵多少，而且花了这些钱之后，顾客就可以一劳永逸地享受服务了。记得普通话机还没开始普及的时候，装一部电话要几千块钱。每一样东西被大众所接受都需要一个过程，而这期间就需要大量的人力推广，才能把所谓的品牌深深地印到人们的头脑中。

在他看来，品牌往往不是发明出来的，有很多辛苦发明出来的东西，由于没有人宣传，还是悄无声息地隐没着。关键就看怎么把品牌打出去，石维礼就是有志于做这种“打造”工程的商人。他喜欢代理的，喜欢“样板店”，他坚信，自己的样板店终有一天也能创立出一块铁招牌。他做过的苏州婚纱作坊，就很投合自己的脾胃：从手艺人那里进货，挂上他“苏州婚纱作坊”的牌子，卖给代理的店铺，再由他们卖到手中。他只需把利益让出一部分来，就可以“雇佣”到很多人帮他卖东西，在他看来，这么合算的事情为什么不做呢？

未来，石维礼准备投资网络歌曲，他看好这块“钱”景的领域。

前辈：

他一个朋友就是网络歌手，曾经以一首《回来我的爱》，被唱片公司以100万元的价格买进了版权。他打算挑选有实力的歌手，把他们的歌放到网站上“炒热”，到时候就财源滚滚了。

一开始就走自己的路

Saintleaf：复旦大学法律系

方向：创业―――商务“钱”途指数：★★★☆

Saintleaf已经工作3年了，现在在一家公司做法务，每天忙一些法律方面的事情。就像一般的族，整天坐，面对电脑，完成任务。不过因为公司很大，所以总有事情干不完。却没见涨多少，又累又没有，在压力所迫之下，他决定自己创业。

Saintleaf觉得创业的前景一定比公司上班好，想利用自己掌握的一些知识和能力赚点钱。因为有了大公司里的法务经验，他相信自己能走好创业这条路。创业方向主要是商务咨询方面，因为做这个行业的人还很少，而且据他自己分析这个行业的前景是很不错的，以后一定会有很好的发展。他对自己很有信心。不过因为这个项目没有什么高科技的内容而没有能够申请到国家青年创业等类似的基金。所以他只好拿出自己积累的大部分薪金，加上多方筹钱，才开始了自己的创业之路。Saintleaf说：“刚开始总是有点困难的，但是只要坚持下去总会好的。万事开头难嘛！”

前辈案例：

Fatpig的专业是生命科学，他的第一份工作却和专业没什么关系。生性向往自由、不受拘束的他，毕业后到一家报社供职。人一自由，就没有外界的压力，容易“懒散”，但Fatpig所在的报社是类的日报，写稿、审稿、刊登，一级级都十分严格。一旦发生一个小小错误，不但上级会有意见，最让他无所适从的是很多读者会打电话过去投诉。所以工作时，他的神经常常是紧绷的，容不得一点“懒散”。久而久之，自由主义者Fatpig放弃了这份工作，想走一条自行创业的道路。

一个很偶然的机会，他收到了网的弹出，点击进去一看，有很多商品店铺在这里注册挂牌做生意，一片欣欣向荣。在大学校园里，Fatpig已经有2年的学生代理经验了，代理的是类小。当时虽然就在校园之内做，小生意也还红火。因为是学生，资金少，就不囤货，而是别人订购之后再去拿货。自己的勤奋加上同学们对这类产品的需求量比较大，一个月下来也有2000元左右入账。可算学生里的“大款”了啊。

所以当他看到淘宝网里同样有一些家居类产品的店铺时，仿佛找到了知音。因为淘宝网是比较正规的代理网站，而且它刚刚开始成长，Fatpig觉得它很有发展潜力，同时又看中在这个网站上可以免费注册店铺，他就用自己的身份证注册了一个店铺。因为前期做校园代理时积累过一笔资金，在网上开店时就有了前期投资的保障。虽说是一家小店，但毕竟是面对社会的大网站，顾客一下子多了，每个月的盈利颇为丰厚，平均可以达到3500元。Fatpig说：“我这样开网上小店，和其他同学去公司上班拿的工资也差不多，相对他们，我可要轻松自由得多了。”

现在Fatpig是淘宝网的三钻卖家―――人们在他那里的订货越来越多，相信他的创业之路会越走越好。

有了经验和资金，就有了做大生意的勇气。Fatpig打算在不久之后增开一家实体店铺，扩大自己的顾客群。