「嘉宾介绍」 孙虹钢：前程无忧《人力资本》月刊主编。清华大学特聘教授；央视“找工作”栏目特邀嘉宾主持人。或以专家身份作嘉宾：CCTV“对话”、 “激情”、 “交流”、“名师名校”、凤凰卫视“一虎一席谈”。

「精彩看点」

孙虹钢谈现状宝典无用？如何来谈新酬？

别被企业忽悠了！

让企业爱上你以及大学生创业

（11：40：48） 主持人说：平常的表现我们面试上表现出来。

（11：40：55） 孙虹钢说：我们做有文化、有教养的人，不是作为善于面试的人。

（11：41：02） 主持人说：他们问到面试宝典或者是网上下载一些的模板，本身就是对自己的不自信，想掩盖自己的本色，比如说踢啊、翘二郎腿、头发染染黄啊，面试的时候头发还要染回去。

（11：41：09） 孙虹钢说：有的企业不喜欢染黄的，有的企业就喜欢这样的，欧洲的一家公司叫宜家，在上海宜家家居，在里面的员工穿什么的都有，里面女生头发染的一条一条的，怪发型都有的，有的IT公司就是这样，你愿意怎样就怎样，你去这样的公司怎么样都行，有的很正统的老牌IT公司有要求，比如说你必须正装，灰色的衬衫、什么领带、西服，有要求就按照人家的要求去做好了。

（11：41：15） 主持人说：z：我现在正在找工作，遇到一个问题，面试的时候对待遇问题过于功利，问道的时候不自信，现在很多在简历上要写自己心中期望的待遇，我们写多少数字合适呢？

（11：42：20） 孙虹钢说：关于待遇问题如果企业不主动问你对于待遇的要求的话，建议你最好自己不问，为什么呢？像这些大企业，像阿里巴巴你们这样的企业，肯定有一套很严格、完善的体系，大学生进到你们企业来以后企业会按照不同的岗位和级别要求自动给他一个薪水待遇，你要求半天也没有用，你根本自己就不要要求。

（11：44：44） 孙虹钢说：第二大学生的待遇问题是市场的价格问题，不是说我想要多少钱，我想要五千，可以啊，如果市场上你这个素质值五千块钱可以给你五千块钱，那市场你这个岗位三千块钱，那也许企业给你低一点二千五，你刚才提到那个问题，是不是不问显得不自信，有没有这样的企业呢？有，通常是小企业，或者还有一些企业拿你当成压力面试的问题，他是让你看在压力面前如何应对，最好如果去大学的话你干脆不要问，

（11：44：51） 孙虹钢说：HR问你要多少薪酬的话，你说你们肯定有这样的一套稳定薪酬体系，你充分的应对，像小企业问起来，那说你们企业肯定是薪酬方面是很有力的企业，肯定会按照市场的情况给出很有竞争力的薪酬，我也对你很有信心，你把球踢给他们吗，你说在简历上写期望的薪酬一样，写出具体数字的意义不大。

（11：44：58） 主持人说：是不是应届生没有跟企业讨价还价的资格？

（11：45：37） 孙虹钢说：也不是，第一薪酬本身就是一个市场行为，市场上这个行业、这个岗位、这个职位值多少钱基本上就是多少钱，即便是相互竞争的企业他们也会互相打听他们的薪酬是多少，也有薪酬的联盟，他们通过不同购买薪酬报告，他们企业对薪酬的趋势和行情都了解，他们肯定按照市场来制定的，但是有一个区间，比如说网络直播的主持人最低大概有三四千块钱的，高的有两三万的，他可能在这个区间，一般有一个中间的分类，

（11：45：43） 孙虹钢说：比如说可能五、六千占据整个岗位中的60%，那有些企业讲我们就取中间分类的，我取中间偏上或者偏下一类的，那根据企业的政策来决定的，你讨价还价没有更多的必要，如果坦率讲的话那学生也好、员工也好其实跟企业之间是交易行为，交易行为是你的薪酬是为企业做的事情所得到的回报，你要回报更高你要付出更多的价值，很多的大学生没有议价能力，他们没有什么可以证明自己给企业带来什么价值，很多人说我干过什么事，我到你这里来可以干什么事情，我做的事情值多少钱。

（11：47：39） 主持人说：网友：如何为每一个求职者做一个职业生涯的规划？

（11：48：47） 孙虹钢说：提这个问题可能是企业的角度，很多企业热衷为员工做职业生涯规划，这里你可以走技术岗位、业务岗位、管理岗位，三个岗位是不同的通道，这是从日本学过来的，我坦率说这不适合企业去做，这有一点忽悠人的感觉在这里。

（11：50：12） 孙虹钢说：职业生涯规划第一要你要对这个人的了解，另外对企业各个岗位发展变化的了解，现在市场变数太大，一个大学出去一生生涯四十年，绝大多数企业生命超不过三十年的，有的企业说我给你做一个职业生涯规划那不符合，你做一下职业生涯规划那你的企业在不在，你无非是根据这个趋势去做，有的大学生自己在大学给自己做的，还有写了书，

（11：50：17） 孙虹钢说：说三年成为主管、五年成为经理，七年成为总监，十年就成为，替代马云仍然，第一这种规划本身如果在职业生涯发展过程当中遇到各种各样的环境变化怎么办？你现在认为很好的那些行业变冷了，你认为很的岗位变得没有人要了，那会不会很郁闷呢？行业本身会发生变化。

（11：50：25） 孙虹钢说：假如说就是按照职业生涯发展规划一步一步稳稳当当走，会不会觉得很闷，最近杰克维尔奇出版一本书《赢》，他讲最怕几个人在一起吃饭的时候有人讲我这一生的职业生涯完全按自己的规划一步一步走过来的，老实讲我听到这个人说的话那我觉得这个人太郁闷了，毫无乐趣、毫无，现在网络时代，网络刺激我们的脑袋，我们难道按照这么死板的路走吗？太恐怖了吧，是不是还要按照规划做？要的，但是不要定太准确、太明确、太准备无误的，你大概定一个方向就行了。

（11：51：31） 孙虹钢说：定一个最高目标，我要让自己觉得平衡和快乐，我在职场当中投入的这些精力、能够和我自己的获得就平衡，我投入的时间和精力能够和企业对我的期望平衡，我的投入时间和精力与家长和朋友的期望平衡，哪个不适合我的坚决，比如说在哪家网站工作很好，很开心，

（11：52：02） 孙虹钢说：阿里巴巴现在挖你了，给你多出20%薪水，你一看阿里巴巴又是蛮好的企业，那要不要跳槽呢？即便这个公司老总是你的哥们、你的爹，你该跳还要跳，你要争取更好的机会，你觉得好就干，不要犹豫，不要被企业忽悠了，企业说以人为本、事业留人、薪水留人、待遇留人，你不要相信他们的鬼话，假如说有一家企业有的经历，假如有家企业有残酷的措施，你就要知道企业所谓的以人为本是以人为，其实多数企业是以人为成本的。

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