又到了的最后关头，对于大学生的就业问题，我试着从的角度谈些看法，期望有助于厘清这个复杂的社会问题。有些观点或许大家也听过了，但其实很多大学生并未从内心里真正“认可”，“听过”甚至所谓“知道”，与“认可”之间还有巨大的差距。因此，试着通过一个企业家所体会的规律，提供一个新鲜视角、一个直观体验，帮助我们这些可爱而自视甚高的新一代“认可”一些并不让人高兴的基本道理，从而下定决心走出自设的牢笼。

致大学生朋友们――像企业分析一样，选择自己的道路大学生找工作，完全适合传统商业规律，规律、策略、战略等等都适用。大学生就业无非就是与已工作的人、同时找工作的大学生进行竞争，适用商业领域的“竞争战略”。无论你是否愿意，大学生就业已经处在一个完全竞争的大背景之下了，此时，“人”也是商品，也需要面对市场竞争。企业有胜有负，有成功也有破产，那么部分大学生在短期内就业难则也是正常现象了，不过，近几年的就业趋势反应了大学应届生在人才市场上的竞争力在下降，同时，同质化非常严重。

大学生就业其实就是一个“”的过程，因此，与企业经营其实有很多异曲同工之处。中国企业的竞争策略也许对大学生就业有一定启发。

企业战略选择无非是以下几类，或者找到核心技术/创新走高端市场，或者价格竞争领先，或者开辟新地区市场。像业从饱和的城市进军，甚至走向越南、中亚等第三世界国家，这些都是应对激烈竞争的必然举措，相比之下，我们的大学生还过于集中大城市的所谓好行业。只能说，大学生们或者是不懂基本的经济规律，或者是瞪着眼准备漠视经济规律，这无疑会带来无尽的烦恼。

细分市场选择除非你有过硬本领（差异化价值），否则你就只能降价（低薪），或者走向新市场（远走他乡、投身新行业），这是一个朴素而真实的道理，虽然看着似乎有些残酷。

现在有一部分大学生选择去老少边穷，还带着光荣的色彩，但这实应是正常的、甚至是必须的市场选择了，因为否则就找不到工作了。因此，大学不要再宣传这是“光荣行为”了，这将是符合经济规律的“正常选择”。牺牲付出的行为毕竟只有少数人才愿意做，而正常的经济选择将成为主流，大学生朋友们更多地到二三级城市工作，既解决了个人的就业问题（这已经是一个残酷的现实困难），也能够推动当地的发展与腾飞（五年前很难，但今天在这些地方确实存在着相当的机会），这样公私双赢的事还是值得一做的。过去支边是牺牲奉献，今天，这是去寻找自己生存的立足之地，去寻找自己的“蓝海”。

说说企业战略的眼光问题。企业的战略选择是考验眼光的，如果你能够提前判断到市场发展趋势，那么你一定超牛；如果你正确判断了正在发生的变化，那么你能够立足市场；如果你对正在发生的变化毫无知觉，或者一定要“逆势而为”，那么或者是惨败而归，或者是付出巨大代价才能得以苟且生存。大学生就业也是如此，什么行业、什么地区会是未来的机遇？这是你们要判断的，而不是拥挤在今天这些大城市里的所谓好行业里，这里已经是“过度竞争的市场”。美国商人现在一谈到中国就两眼放光，一问说短期内也不准备挣钱了，但十年后中国市场会给他们最大的回报，所以现在就要先去“”了。现在的二三级城市之于大学生，就像今天的中国之于美国人，看着落后却是未来之光，中国的大学生们应多象美国商人们学习，学习他们敏锐的把握力、长远的眼光。

地域选择如此，行业选择也是如此。行业应是主线，地域是辅线。那些为了留在大城市，无所谓什么工作先待着、混着的做法，不是一个理性的选择。最重要的，关于地域、行业的判断选择，一定要以“未来的眼光”判断，而不是短视。此可谓“人无眼光，必有近忧”。

定价策略中国多数企业尚无核心技术、创新模式，只能以成本领先的价格战略来生存了，我们多数大学生其实也是同样的，缺乏经验导致缺乏竞争力，而同期400多万同质化的大学生推向人才市场，此时，价格战是不可避免的，这也是大学生与有经验之人竞争的重要利器。如果这点看不透，那么就丧失了，没有顺应市场规律。

现在大学生对自身的确定，70%是依据个人心理感受，30%是考虑到自己大学期间投入、所谓工作后最低需要等等，这种定价模式都是“自定义”，时常与市场脱节，大学生毕业的薪酬定位应该像企业为其定价那样，企业的产品定价不是以自身成本、或者自身期望的为原则的，而是以竞争者定价为参照，结合产品的独特价值决定最终价格。等中国电器成功的原因就在于将价格优势发挥地淋漓尽致。因此，大学生刚刚毕业，缺乏竞争力，应该确定更有竞争力的定价策略。

有人说现在有的大学生都不要薪水了，只要一份工作就可以了。要注意，这只是微小的一部分，不具有代表性。其次，很多低薪大学生心里觉得很委屈、非常不平衡，导致抱怨很大，抱着给我多少钱干多少活的心态，自身错过了发展机遇，甚至是短期内就了，这使得用人单位更加不敢使用大学生了。所以，这里要强调，大学生要想通拿低薪的现实原因，而不是自认为委屈，并要全力以赴而不是得过且过工作。觉得委屈、觉得不公平，这是懈怠、动作变形的罪魁祸首，而大学生往往容易陷入这样的误区。

成本结构调整由此，就会带来另一个问题，现在大学生读书期间花费非常大，但是工作后初期收入很少，这就是一个“亏本买卖”，于是大学生和家长就都想不明白了，也不愿干了。其实不是定价低了，而是成本高了。成本由两方面构成，一是大学收费过高现象必须扭转（这在后面专门阐述），二是现在很多大学生自身消费水平过高。这两条与其将来的收入定价水平不匹配。企业为了使自己的价格有竞争力就必须严格控制成本，曾经有一个大企业宣称，其只要半个点毛利就能生存；而大学生为了使自己生存并发展，不是抱怨找不到工作，而是要提高自己的竞争力，从差异化价值到严格的成本控制。至于所谓“啃老族”、“月光族”是每个人自我选择的权利，似乎无权干涉，但其至少不符合基本的竞争规律。

现在专门谈谈大学收费过高问题。学校收费高而学生就业难，从大学角度来讲，收费增加、扩招学员，还不用管“学员”的压力，这样的好业务还是很舒服的。学校不能做成垄断型企业，那只会浪费国家的资源、学员的投资，生产出一批批“质次价高”的产品，而这些产品是“活人”。学校说不这样就会亏损，其实本质却是“不是收费低，而是效率低、成本高”，这与电信等垄断企业的本质并无太多区别。

大学在就业难方面喊得多做得少，在扩招等问题上则是喊得少作得多，两相反差，问题就被放大了。各个大学有胆量扩招（也就是增加流水线，加大产能??，就要有本事“增加销售能力”，而事实却是相反。很多大学对自己生产产品的“低销售率”麻木不仁，如果真是一个企业的话早破产了。中国大学扩招从占中国人口的比例和中国迅猛发展的人才需要来看，我们每年培养的大学生数量并不算多，但是以目前各高校的培养能力来看，招生数量确实多了。

因此，大学生必须改变自己的成本结构，从自身花费到学校收费，以符合基本的收支匹配原则。

感谢“客户”，让“客户”有收益，而不是利用、甚至是欺骗“客户”

大学生要把用人单位当作“客户”，要以对待“客户”的心态对待用人单位。用人单位没有责任也没有义务，选择雇用大学，因此，一旦他们选择了我们，我们就应发自内心的感激，如果没有人选择你，那只能说明我们的“产品”还要再造、等待、等等。没有那个企业会去责怪客户，或者真的去抱怨客户，成熟的企业都是发自内心地感激客户，真正以“客户”为导向。大学生就业也理应如此。

大学生不回报企业，使得很多企业担心培养“白眼狼”，因为培养一个人的心血、代价相当之大，不仅仅是发的那点而已，通常那只占企业总培养成本的一小部分，如果含上由于新手带来的效率降低、返工，甚至是某些损失，那么企业培养一个大学生新手的总成本可谓巨大，如果大学生不能在企业中实践有成后回报企业，那么这个企业的培养投资必然是赔本的。那么现在大学生中有这种“回报”念头的又有多少呢？

一个有意思的现象，现在几乎没有什么大学生站出来，感谢用人单位、感谢单位的培养、感谢社会等等，这似乎也是一个被忽视了的大问题。客户购买这个“产品”，是要赚钱有收益的，如果大学生们只是想当作跳板，利用利用这些用人单位，甚至是欺骗这些“客户”，那么这样无疑是在砸大学生的牌子。大学生的就业诚信也是一个不容忽视的问题。

这几段话，看着可能与企业战略分析、选择一样，其方法论完全适用于大学生就业选择。写着写着又不短了，今天先写到这里，“对大学生的建议”留待下回分解。――待续