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现在这个不肯替我分担困难，那我就要考虑是否跟他了。不过他下面的T先生还不错，我反反复复问了他那么多问题，他都很有耐心地回答，没有一点抱怨的意思，而且还答应帮我找，真是难得这么有涵养，这么尊重别人。于是就发短信给他，夸他有耐心有涵养。没想到就是这句夸奖，让我赢得了一个朋友。他回短信说听我跟经理讨价还价，而且待遇工作条件等都问的很细致，觉得我一个女孩子挺不容易的。后来我问他在中有什么说的不好的地方，他说有一个问题关于技巧的，我当时回答说沟通只要是真诚就行了，技巧不重要。就这句就表明我还是很没经验，根本没有体会到沟通是需要技巧的。而且关于项目实施的理解也不够深刻，也不够好，提了不少建议，对我帮助挺大的。这就好比考完试了对答案，知道自己错在哪里了，就有进步了。从那以后去其他公司的面试，我也会打问问他相关的公司、的背景，听听他这位业内人士的意见总归是没有坏处的。

又整整一周过去了，深圳什么答复也没有。我觉得有些奇怪了，就等到周一打电话去问了一下。前台说人事经理出差了，等回来帮我问。第二天我就接到用友的电话通知周三早上见总经理。我很高兴，终于有进展了。周三一早我准时到那里，等进去总经理室看到一位中年男子坐在宽大的书桌后面，他有些发福，面色白皙，招呼我坐下，让我介绍，然后就问我对公司有什么要求，我说除了提供基本的办公条件，别的没什么特殊要求。他就说好吧，让我回去等人事的通知。我很惊讶，他才3分钟不到就把我打发走啦，也太快了点吧，可是我也没什么要说的了，就回去了。

周五，我就收到人事的电话，说公司觉得我不适合。就这样，拖了将近一个月的用友的面试就以我的失败而告终了，因为一直想等这个结果，新盛通那边也算是不了了之。我觉得很郁闷，而且想不通为什么，经验少？说错什么了？甚至怀疑他们不想招女的，如果真是如此，那也就罢了，因为歧视女性的公司，进去了也不好过，还不如不去。后来才知道是深圳用友高层人事调动，我见的那位总经理去广州那边了，所以招人的活动就草草收尾，算我赶的时机不巧。

眼看就快到圣诞、新年了，网上的越来越少了，大多是以前贴过的，极少新单位了，我想与其闷着，还不如出去散心，元旦前就跑去湘西玩了一周，这趟去凤凰古镇遇到了一家很好的客栈，一位好导游，听说了很多黄永玉的故事，还见到了扎染大师熊承早，尝到了古老的姜糖，还在山路上打雪仗，开心的过了一个新年。

因为我相信会等到用友的好结果，所以12月就没怎么投简历，所以1月回来只好一切都重新开始。一月的第二个星期就有起色了。一个叫翰资的公司来电话安排了面试。ESG（Enterprise Solutions Group）―――瀚资软件系统有限公司， 中国总公司在上海。ESG是一家，于99年在香港斥资成立，在美国，马来西亚，韩国、日本等地设有十五个分支机构。自称是亚洲最大的Microsoft商业解决方案的金牌国际，被Microsoft 授予为2002年和2003年Microsoft 最佳合作伙伴，主要的服务领域为(续致信网上一页内容)>，，HRM，。

相对于SAP、ORACLE等老牌，微软在管理软件领域还是一个后来者。然而最有野心的，往往都是后来者。微软目前共有3套ERP组件，分别为Creat plains、Navision、Axapta和Solomon，并计划将把大量资源集中在部门。针对比尔？盖茨提出的“综合”理念，微软为未来的ERP软件开发制定了5项基本原则：低、动态开发、武装用户、连接企业、着眼未来。微软GreatPlains8.0即将上市，其他3套ERP组件的升级版本也将陆续推出，其价格仅是其对手及仁科的2/3.

开展大陆的ERP事业，微软就找了一批代理商，翰资就是其中一家，华南区的中心在广州，广州公司有30人左右。W安排的面试地点是在深圳，因为他在通知我时说在深圳有刚刚成立的办公点，但是人很少，他可以先发一份考卷到深圳，让另一接待我面试，给我试卷做，就省得我跑去广州，他讲话语速非常快，但是还算考虑挺周到的。然后发了封邮件告诉我具体的地址和联系人、电话，落款是他的名字，就先叫他W先生吧。我打过去电话，又确认了地点和时间，问了一下考试内容。

到了那天下午，我按照地址找过去，途中还是打了次电话问路。到了以后，一个较高的接待了我，跟我介绍了一下这个新创立的深圳的点，说是这边暂时还没业务，只有3个人，广州那边是有30人，有些是从香港调过来的，而他本人也是新来1个月的，还不熟悉系统，以前做Oracle较多。Axapta是微软以前的竞争对手，01年被微软重金，一套系统少说也要开价到60万以上的，其实也是不小的系统了，操作起来也比较灵活，秉承了微软一贯的友好界面的作风。聊了一会，他给我打印了试题，是2页A4纸，主要是财务方面的题目：写出、生产、的流程和当中产生的业务分录；写出盘点的过程，还有关于存货的成本核算的；名词解释有CRM、MRP2、MRP、ERP等，好些我也不知道，记不得了。还有句文言文填空的“老吾老以及人之老，____________”，让写出其含义，当然是“幼吾幼以及人之幼”啦，这个我知道。关于财务的过程和分录的我写得很粗略：销售就是先报价，对方同意了就发货，开发票，收款啊，我就只写了2笔分录，没有写中间科目的应收款，流程大体还是对的。做完了题目，那男的看了我的答案，说我哪些写得不对，哪些简略了，说没想到会是这么偏重财务的题目，看“老吾老”那句说不错啊，这句你也知道，要是我就填不出。我说是中学课本学的啊，他说，呵呵，我们学的书不一样啊。然后将卷子传真去广州，我就告辞了。

回去的路上就收到了W的电话，语速还是快的象打枪，说觉得我的试卷很不满意。主要是分录写得很简略，全都是一两笔，存货核算的方法也不对，觉得我在财务方面还是挺欠缺的。我说“是的，但是我无意做财务实施顾问，只想做供应链和生产方面的顾问，而且经过公司的，我会迅速补上缺漏的”，他又转了口气说，一个非财务专业的人员做到如此已经不错了，我会发邮件给你说说待遇的问题。我觉得挺奇怪的，怎么不在电话里说，就说会去看邮件的。

第二天我看到了W的邮件：

◎小姐：您好！

很高兴您能来我们公司面试，也很欣赏您的坦诚与好学！

我们ESG集团作为微软的金牌合作伙伴，需要一批年轻上进，经验丰富的专业人士，所以我们看过您的简历和答卷，觉得您有很大潜力，但您提出的薪资要求高出您作为应用顾问应具备的知识和经验。因此我们只能给您开出税前3500元的薪资，同时我们公司提供住房公积，养老保险，医疗保险等。

如果您有愿意，我们可以继续谈。

我们公司电话：××××××××。

顺祝：商祺！

ESG产品经理 W

3500？还是税前！我真的觉???他很可笑，太小瞧我了吧，这么点钱就想打发我，简直就是侮辱。我暂时没理会他。过了3天，回了封邮件给他：

W经理 ，您好：

谢谢你对我的鼓励和肯定。

我仔细的考虑了您的回复，有些想法想跟您沟通一下。

1 您的题目是适合财务模块顾问的，我的答卷令您失望，您就说“薪资要求高出您作为应用顾问应具备的知识和经验”，我认为这有失公允，因为我并无意于财务顾问的职位，由此判定我作为非财务的应用顾问能力，会有偏差。

2 四险一金是国家法律规定的用人单位应该为劳动者交纳的，贵公司遵守相关的法规应属义务。

3 谢谢您说我“有很大潜力”，我也觉得我塌实肯干，很能坚持，我自信走到哪里也会是积极努力的好员工；而且我时的薪水已经达到税后4200￥；ERP正进入中小企业的普及阶段，由实施顾问业内的水平和贵公司所宣传的作为亚洲最大的微软金牌代理的身价，我认为税前3500元的薪资我实在是无法接受。

4 真诚的给您一个建议：珍惜时间、追求效率是很重要，但是您可以试着稍稍放慢语速，这并不会降低沟通的效率；同时也不会给对方压迫感，以免使对方造成您严厉的错觉。

我这人比较北方人性格，不太会说话，得罪之处敬请海涵。

祝您工作顺利，早日找到您需要的得力助手！：-）

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