眼下，正是全国大学的高峰。来自全国各高等院校的毕业生，在经过几年的寂寞寒窗之后，又踏上了漫漫而艰辛的“赶集”式的求职之路。而在相对过剩的今天，眼看走出大学校园的莘莘学子，要想在现今的形势下，谋得属于自身的一份工作或者职业的确不是一件容易的事。

然而，尽管笔者已经做好了十足的心理准备抵御关于大学生求职艰辛的信息，因为关于大学生求职困难，毕业薪水甚至比不上部分的月薪期望值等等报道已经多如牛毛，听得耳朵都已经起茧了。但是，发生在河南郑州中原国际博览中心的一次会的“盛况”着实让笔者始料未及，也刷新了大学生毕业生求职更具讽刺意义的一幕。

据当地的《河南商报》报道，发生在郑州中原国际博览中心的本次大中专毕业生招聘会只有260家单位进场招聘，而提供的就业职位也不是非常多，但竟然吸引了3万多名大学生包括研究生前来求职。那架势，给人的感觉不是在找工作，而是在战场上战斗。因为人太多，连电梯都被挤得变了形，两扇玻璃门被轰然挤倒掉。“那场面太可怕了，简直就是针都插不进，根本就不像是在找工作，好像是天上掉下了黄金，大家在抢一样。”一位参加现场求职的女大学生想起那场面就感到害怕，而在她无助且略带泪珠的眼神中，也分明地透露出了对求职的担心和对前途的无奈。

在这里，笔者没有必要对目前遭致太多口诛笔伐的高等教育扩张去指责什么，因为，大家已经说得太多；也没有必要对目前部分企业的政策去批判什么，因为，大学生低价已经是不争的事实，而且低出了大家的心理预期。笔者只是以一个作为过来人的身份，结合自身的工作经历，从营销学的角度对目前处于求职困惑期和来回不停奔波的大学生提出一些自己的看法，或许会有一些借鉴意义。

一、 明确兵充分凸现自身的

尽管高等教育已经受到了大部分民众包括部分对中国高等教育进行深入研究并深刻洞

察其弊病的研究者的广泛抨击，但中国高等教育的魔力在中国现实的社会条件下还是无法逆转。渴望通过上大学改变命运、承载全家人翻身希望并希望藉以有一份比较体面的工作和过上比较好的是目前支撑大部分家庭送子女上大学的精神支柱。以前，在笔者所生活的农村，当时要想跳出农门，只有两条路可走，一种是你努力读书，通过考上大学走出农村；另外一种就是通过入伍当兵，通过考军校或者转志愿兵的方式走出农村。因此，尽管大学生已经从昔日的天子骄子蜕变成今日的普通人甚至连民工都比不上，但在自己家里人的眼里，现在虽然是谈不上骄傲，但还是全家人的希望。

而大学生活本身就是一个大熔炉，不管你来自哪个地方，也不管你前期的条件和家庭背景，既然你们能在一个学校里生活和学习，那么你们的起点就基本上是在同一起点上，至少不会有天壤之别。那么，在学校里，尤其是有相当一部分的教授为了赚外快，为自己不去上课找一个借口，就是充分调动学生的自主积极性，那么，在几年的大学生活和学习中，至少为自己找到了一条适合自己发展的道路，也培养了自身在社会上竞争的一些基本要素。而这些，就是大学生们走出校园、走向社会的资本或者家底。而这些，有些学生可以作为自身的竞争优势，展示在企业招聘人员的面前。

而关于竞争优势，笔者在这里有一个比较浅显的例子。就是说人如何能够比较好的把握自身的优势与别人交谈。比如说你的专业是市场营销，同时你在选修的课程中又选修了法律，那么在跟同专业的人竞争或者交谈时，你可以避开你的市场营销专业知识，尽谈法律方面的条款，以及如何写诉状，如何打官司。而在与一些法律专业的人士在交谈时，你可以尽情畅谈你的市场营销专业知识，把自己作为“营销专家”的形象出现。这样，你的优势就凸现出来了，你拥有了别人比不上的、纵横捭阖的优势。这也是在找工作的过程中可以经常使用的有用的一招。因为，你拥有了与别人不一样的竞争优势。

二、 做好“精确出击”，切忌撒胡椒粉

当今，为了谋求一份好的工作，即将毕业的大学生们也不吝金钱，到处“赶集式”的

去参加各种现场招聘会。同时，在的制作上也是大手笔，甚至连写真集都被编辑进了求职简历中，为了得到招聘人员的注意力而绞尽脑汁。但是，这种谋求工作的形式好吗？效果明显吗？答案明显是否定的。但在目前毕业生就业形势异常严峻的条件下，有些毕业生误以为参加招聘会越多，被招聘厂家选中的机会就越大。因为他们觉得自己既然是“千里马”，那么，总有“千里马”被“伯乐”相中的机会。然而，实际情况并非如此。

从核算上来说，只要粗略地计算一下，目前，在全国各地，针对大中专毕业生的各种形式的招聘会肯定不会下千场。照此计算，就算你只参加其中的100场，每场招聘会只投递10份简历，那么就需要1000份简历，一份简历按照3元的成本价计算，单简历的制作费用就需要3000元。而你这1000份简历起到作用了吗，也就是被招聘人员看到了吗，不要说是详细的阅读，恐怕停留的不会超过1分钟，马上就会被丢进“人力资源库”，说是说作为后备人才，我想恐怕再也没有人去翻阅和拾起了吧。这还不包括其他的乱七八糟的费用。所以说，并不是说参加招聘会越多中标的机会就越大。而是说需要精确出击，做到准确。

所谓准确出击，是指大学毕业生可以根据自身的竞争优势，在决定参加招聘会前，对自身的优势和劣势进行正确和恰当的评估，明确自身的专业优势、工作目的地、就业期望值等，参加与自身专业或者兴趣对口的专场招聘会，也可以通过网上投递资料的方式。并且，笔者也比较赞同网上应聘的方式，这一方面可以节约费用，鼠标一点，就可以发送对招聘方的邮箱，而且可以声情并茂，可以比较充分地传达自身的简历。另外，在粘贴应聘简历的同时，可以为招聘的主管写一封情真意切或者充分展示自身优势的邮件，以此充分凸现你对该份工作的热切和关注，并强烈表达希望加入他们公司的愿望。在这种情况下，一般是会得到招聘主管的认可的，也会使招聘主管对你产生好感或者甚至记住你的名字，为进入下一轮的应聘或者面谈创造良好的条件。

三、 在与招聘主管面谈时，要做到有利、有节

如果你能够在众多的应聘者当中脱颖而出，得到招聘单位给予的面谈或者的机会，

那么证明你的简历或者你应聘的方式已经得到了企业的认可和肯定。

然而，对于初次求职的大学生来说，在第一次接到企业的面试通知时，通常会有一种忐忑不安的感觉，这既是一种兴奋的表现，也是一种焦灼的等待。事实上，即使有过几次应聘经历的人，有时也会有这种感觉。但可能有工作经验的人，更多地是以一种平静的心态去面对，所以也通常会表现波澜不惊。而刚毕业的大学生的心态则有时会显得过急，表现在临场上，则会有临场退缩或者发挥失当???表现。

而在当你与招聘主管面谈时，你始终应该记住的就是你能为企业做什么，能为企业创造什么价值，而不是你以前做过什么，或者说你希望得到什么。因为企业通知你过来面谈，那么表明你已经通过了第一次筛选，你的过去的表现，你的潜力，或者你的性格所呈现出来的表现，已经得到了企业的初步认可。那么与你面试，是希望能更加肯定企业的初步筛选是正确的，或者希望几个差不多的人去PK取其中最适合企业的人员，但这其中并一定是最优秀的人员。所以，在这一关做到有利、有节尤其重要。在这一环节中，你需要的是如何展示自身的亮点，如何凸现自身的竞争优势，如何把自己塑造成企业中的一员，而与招聘主管达成心灵上的零距离的，那么，你就成功了。

“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁。”这句话，用在目前的大学生求职上，也可以说是生动且恰如切分的写照。有些大学生找工作四处无门，到处碰壁；有些却是一路绿灯，可以同时接待几个企业的offer。这不仅仅是表现个体竞争优势的差异，也表现在竞争技巧上的差异。

“路漫漫其修远兮，吾将山下儿求索。”古人的一句话，送给目前正在求职路上跋涉的大学生们，谨祝你们一路好运！

作者介绍：

赵琪，职业营销经理人，先后在浙江、广州等地担任私营企业、国有企业、外资企业的高级。畅销书《反思南方高科被查封真相》作者。现为北京可思可文化发展有限公司首席顾问，《圈》杂志特约撰稿人，国内多家知名类网站专栏作家。联系邮箱：joeking@vip.sohu.net