发现“财商”

汤小明说，他现在从事的是一项“教人们如何以钱生钱”的事业。让他萌生这想法的是一群人，这群人中有上至８０岁的老翁和下至７岁的儿童。他们不是想钱想疯了，而是想学一些理财知识，想用自己手中的钱再生出一些钱来。给他们这想法的是一套书，一套叫“富爸爸、穷爸爸”的书。书里讲了两个字：财商。

财商是什么？财商就是教你怎么挣钱、怎么拿手里的钱投到一个好项目上以便挣到更多的钱，怎么让钱为你服务而不是你整天没日没夜地拼命工作。

写这本书、提出这说法的是个外国人。而这个说法得到发扬光大却在中国。汤小明在和一帮朋友把这套书引进中国的时候根本没想到，它面市之后就不仅仅只是一套书了，它成了一种理念、一种思想的载体，它成了一本开启中国人财商智慧的宝典，它直接刺激着一批拥有一定私人财富的中国老百姓的神经。看到这套书的人们不但认真填写书后附的问卷调查表，而且给出版公司写来了激动人心的信，表达了渴望了解更多理财知识的迫切心情。正是这些读者反馈，让汤小明恍然大悟：哦，原来有这么广阔的市场！“财商”完全可以成个项目去经营、经营！

“异样”培训

想不如干。时间紧，任务重，北京财商教育培训中心就在今年４月应运而生了。

“它不是仓促上马”汤小明坐在培训中心狭窄的办公室里表达他做大这番事业的决心时，很有几分商人的精明与谨慎，“我们从数千份调查问卷和读者反馈中细分了潜在的培训对象，初步界定为２０岁到４０岁的工薪阶层。这部分人有一定的经济基础，但私人财产又不太多，大项目投不起，小打小闹也经不起折腾。他们理财观念亟待更新，理财方式也亟待调整。培训，正是投其所好。”

全国培训机构万万千千，没有一点“异样”什么时候才能异军突起？汤小明不是学营销的，他是学数学的。他知道经营不但需要量化分析，更需要量的聚集、量的统一。北京财商教育培训中心成立之日就是全国财商教育培训联盟酝酿、筹建之时。汤小明在为自己的公司注册了“财商”商标，并以最快的速度开通了“富爸爸”网站，之后，又马不停蹄地将全国有志于财商教育培训的２０多家机构召集到了北京。

歃血结盟

２０多家培训机构都怀着干事业的勃勃雄心，都认同并热切盼望着财商能点燃他们事业的新起点。但是，对不起，有把尺子，得量量。市场开拓能力、组织协调能力、资金实力等每一项都有硬指标。很多知道消息的个人满腔热情地来了，想要先拿下当地的独家专营权再说，可是，没门！做这项培训必须要具备一定准入资格，这是汤小明坚持不移的。

经过严格筛选，１６家有一定规模、经验和实力的正规培训机构被确定下来，成立了全国财商教育培训联盟。它们将以“财商”这个商标作为统一标识对外宣传，将使用北京财商教育培训中心分发的教材、选购的教具、聘请的讲师，以确保教育培训质量。

成立联盟是为了打“持久战”。汤小明说，如果自己拿着这个商标、这个理念、这套教材卖代理权，或者自己只搞培训，可能根本不用费那么多心思。但他没有选择这条道。他觉得联盟是为了可持续发展。自己这次创业就是在打一场荡涤中国人陈旧金钱观的“持久战”。钱不可怕、也不可恶，现在在中国，明白钱来之不易的孩子不多，掌握赚钱技能的成人也不多。既然说了是财商教育，那就是百年大计。对于历来就缺金钱观的中国人来说，财商应该从启蒙教育开始，应该连贯进行下去。

美国犹他州政府北京商务代表处首席代表、美中生产力中心负责人刘晓伟，目前正致力于中小学生素质教育，他对财商教育的市场化显然更为看好，他说，在中国，即使家长不想把金钱看得太重，但他们会把孩子的教育看得很重，他们绝对希望自己的孩子将来具备一个赚钱神经发育得很灵光的大脑。

开辟新项目

为了完成可持续发展的艰巨任务，北京财商教育培训中心目前正和中国人民大学调查技术研究所合作，面向全国进行财商水平调查。已经完成的北京、上海、成都等几个大城市的问卷结果显示，各个地方人们的投资理财观念、认知程度千差万别。“财商教育必须按照各地投资者的实际需求不断进行调整，不断补充新内容。我们现在已经和国外一些大学建立了紧密联系，他们将不断把新的投资理财方式介绍过来，经过选择加工，我们会把适合中国国情的及时补充到教学内容中去。现在财商教育只是针对成年人，但未来，将吸引各个年龄段的愿意接受教育的人加入。”汤小明说，他有这个决心。

相比曾在国内掀起《学习的革命》抢购狂潮的科利华，今天用心经营“富爸爸、穷爸爸”这套书、并将书中财商理念推而广之的汤小明已经走向了一个更深领域。培训联盟只是他经营项目中的一个。与中央电视台合作完成的“财商”话剧、面向成人和儿童的“财商”玩具已经逐步投放市场，筹备中的大型“财商”卡通片、“财商”木偶剧等等也已经在策划。扯起财商这面大旗尚不足一个月的汤小明明天还会整出什么“花样”？留待以后，我们去惊喜吧。

权利冰
转自经济观察报