易传媒CEO闫方军在接受记者采访时表示：“我从来没有认为融资拿到钱是多么难的事，即便是公司成立之初没有客户、没有团队、没有广告，但是我依然充满信心。”

事实证实的确如此。在金融危机袭击全球，各领域都经受严峻考验的2009年上半年，易传媒仍然轻松的完成了第二轮融资。这次融资后易传媒吸引了更多媒体和业界的目光，业界更加关注易传媒的发展，甚至有企业希望进军这个网络资源整合平台领域。

面对这些即将到来的竞争者，闫方军并没有太大的担忧，他认为这个业务模式是一个滚雪球的模式，越滚越大，起步很难，要滚起来更难。同时他也希望有几个强有力的竞争对手，这样不仅能更好的促进企业的发展也能促进行业的快速发展。

面对公司未来发展，闫方军更看重的还是人才，他认为人才是企业发展最重要的资源，他在自己的手机上建立了人才库。谈到自己的人才库的时候，闫方军打开手机向记者展示了他的人才库，人才库按照所在地和职业进行了详细的分类。他表示，无论到任何一个地方，都会在来之前查看手机上的人才库，如有必要都要和这些人见面交流。此前有媒体曾报道他在出席第二轮融资行程中，除了开会就是还要看看有没有可挖的人才。

闫方军在国外诸多知名企业有过长期的工作经历，对市场、技术、销售都非常熟悉，在采访过程中，不时的拿出纸和笔更详细的向记者描述介绍公司的运作模式和管理方式，使他的理念直观清晰跃然纸上。

融资其实并不难

�望观察网：易传媒是2007年4月份成立的，您能介绍当时是怎么考虑要创办这样一个公司吗？创办之初面临的最大问题是什么？

闫方军：易传媒是2007年在在硅谷注册的一个海外架构的公司，2007年的6月份从美国回到上海，一个小团队，三四个人。

我在互联网这一领域做了好几年，在这之前我在eBay做，eBay是一个购物平台，它上面的商品是按类别分的，比如服饰类、化妆品、汽车等等。当时我的工作是市场营销，就是要想办法去推广这些商品，吸引别人过来，我推广的那些渠道有很多都是这个领域的，比如说，关于服饰的，就要关注女性网站，我发现有很多女性网站都很好，可是每家都不是很大，不像是门户网站那么大；而门户网站虽然大，但是各种人群都有。女性网站的优势是人很集中，90%都是女性。作为广告主，我需要和几十家网站打交道，非常累。我当时就想：有那么好的资源，但相对分散，需要整合，这是我当时看到的一个机会。

互联网作为这么一个大的媒体，在过去几年中发生的变化，主要有以下几个特点，第一就是碎片化越来越厉害，原来就是一个门户，大而全，什么都包含了。后来就是有些用户感觉从这些门户网站得不到深度。另外一个就是多元化，原来纯粹是内容为主的，就像报纸杂志一样，以内容为主，后来出现了视频，接着又出现社交类的网站，越来越多元化。

中国现在的网站到上个季度，共有三百多万家，从我们去年做的经验看，品牌主流客户比较认可的大概有四五百家，这其实也是一个不小的数字。我当时就想，效益和效率必须通过整合才能实现，eBay给了我很多经验去接触这些网站。事实上这些小网站也很痛苦的，他自己去卖，又不够大，没法和门户比。但是他们也需要盈利，做活动是一部分，但是广告怎么去卖？我看到这是一个蛮好的机会，所以就搭建这么一个平台。

中国3.4亿的网民当中，易传媒长期覆盖的占到3个亿，覆盖到的网站大约有四百多家，最优质的基本上都覆盖到了，所谓的覆盖就是进行大量的优质内容的合作。

我认为易传媒创办之初面临的最大问题就是人，其实对我来说，从现在到将来都是人的问题，我当时创办易传媒的时候，其实没有产品，没有团队，没有客户，可以说什么都没有，只有我一个人还有一份PPT，开着一个车到处在硅谷里面跑来跑去融资。没有客户没有产品去融资是很难的，就是要去说服别人，说服别人就是要求你把这件事想的很清楚，其实对我而言，在这个过程中拿到钱是不难的，相对来说是很容易的。我们第二轮融资是在今年6月份结束的，大家知道，上半年的经济形势是非常糟糕的，我们是为数不多的能够融到资的。我觉得拿钱是相对容易的，找到适合公司的人才是挺难的。

难度体现在哪里？公司刚起步，而我找的人的确很优秀，很有能力，也很有热情来做这个事。因为有能力的人机会都多，对于选择这样一个刚刚起步的公司，很多人都会认为有风险，我搭建团队都是从我最熟悉的人开始的，我公司里面有我前面三家公司里的同事，因为这些同事都比较了解你，他知道你的人品你的能力等等。当然一个公司要发展不能仅仅依靠你以前的几个同事，所以我一直以来包括来北京出差，我一定要联系潜在的我需要的人才去吃吃早饭，聊聊天。我在我的手机的联系清单中，我把他们分成好多类包括客户、北京的人才等等。比如，我打开人才库，这里面就有很多各种各样的人才。比如说我看上一个人才，我感觉今天可能用不到你，但是我要保持与你沟通，当有一天我发现有个工作机会非常适合这个人，那我就开始和你谈，那这个时候我们的信任沟通就已经很充分了。这一点是我花了很长时间做的一个事。