11月4日消息，由互联网协会主办、创业邦传媒协办的2009 “梦想者——草根创业与就业论坛”昨日在北京国际会议中心隆重举行。360安全卫士董事长周鸿�发表了精彩演讲，他表示草根创业者如果能够很开放，团结起来，互相合作取长补短，互联网的未来还是属于草根创业者，不会被互联网的巨头垄断，互联网的发展永远是靠草根创业者的创新不断推动的。

以下是周鸿�演讲全文：

提起创业，这是我最爱谈的话题，有很多点想跟大家分享，时间有限，我就说四点。

第一个观点，刚才黄秘书长讲到我们，我没有注意，来谈创业还加了一个定语，叫草根创业，我觉得这个定语非常好，与草根创业相比的就是贵族创业，贵族创业永远是不可能成功的，一帮人比如说从很大的企业出来，很有资源，也都是在国际化大企业做的，因为这个名气好，拿到了很多钱。其实从产业的高度和方向去设计计划，其实这种创业往往不容易成功。所以我们自己在这方面，我觉得也走过很多弯路，第一点，不管你今天是一个平头百姓，还是一个个人站长，这恰恰你才是创业的主体，你和那些好像很有钱，很有势力的创业者相比，并不见得就一定会输，草根创业者才往往是创业成功的典型。陈一舟当年我们奇虎可谓是豪华创业，要人有人，要钱有钱，实际上在创业的第一年我们也走过了很多的弯路，所以当今天我们看到一些所谓的豪华团队，好像很声名显赫的人来创业，我反而心里会打几个问号。也曾经有一些人在一些讲坛上说，没多少钱就不能创业，没多少钱就不能做事，我觉得这都是对创业的误导，从我自己的经历来看，我确实觉得我们草根创业者没有任何理由自卑，也没有任何理由觉得自己一定没有钱就做不成，这是我第一个观点。

第二个观点，既然是草根创业者，我也拿到无数的商业计划书，我就有一个特别强烈的感觉，我们很多计划书写得不好，包括这个计划书写得不好，我就能感觉到他的创业一定不成功。因为我们很多创业者老是同产业的高度论证问题，我觉得这恰恰是一个误区。我们可以看到网上有很多博客，比较著名的比如说我很喜欢看我们一些老师的文章，他们可能谈的头头是道，但是他们做的企业可能不像他们的博客这么有名，确实我很尊重他们的博客，但是我感觉我看到太多的计划书跟我谈论证，论证SNS为什么会成功？但是没有踏踏实实从一个点开始切入，我们一直在讲开心网，其实他们今天说白了就是一句话，他们就是做了一个让大家免费偷菜的游戏，而就这一个点，吻合了大众的需求，不管是人性的黑暗面也好，还是大家无聊，希望花10分钟在午饭时间玩一会儿，过去都挖地雷，现在都挖菜了，确实从这一个点打动了人心，进而吸引很多的人群，所以今天它可以说我成功了，我是一个SNS。大家记不记得，当年在网上空谈我要做SNS六度理论，社交理论都很多，那些网站今天还在哪里呢？所以我一直在主张，我们作为草根创业者，有的时候可能你到不了这个理论高度不是一个坏事，知意行难，理论是一回事，创业是一回事。所以我一直主张，你们想自己的创业和写商业计划书的时候，一定去想一个点，我在现实生活当中发现人们有什么样的需求，或者碰到一个什么样的问题，我怎么解决它，我是一个什么样的产品。记得前两天我在中央电视台做一个节目，跟李开复老师PK一下，当时会场有一个创业者站起来说，我做Web3。0、4。0，我就起来驳斥他了，我说你讲了半天，能不能告诉我谁用你的东西？你的东西解决了什么问题？不要谈概念，一定要把自己创业的点落实到一个非常小的点子上。

刚才提到蔡文胜他们创业，当时他就做了一个网址大全，还有网上的听歌站还有小游戏站，都是从一个点做起来的，所以我一直觉得创业者，无论你多么心怀高远，你多么觉得自己的梦想多大，能不能最后一定把它变成一个踏踏实实的产品？一个服务，如果没有这样一个服务的起点，那么我就讲，最后你的理想对，方向再对都很虚，就跟今天我们谈游戏、3G、无线、电子商务，这些大方向都对，这些话实际上是空话。我也不是光批评别人，我自己算比较有创业经验，我们刚开始做奇虎的时候，我们有一个最好的概念叫搜索，我们又看到未来很好的发展方向叫社区，所以我们把搜索和社区结合起来，这个大方向很对，没有人不承认，所以得到了好几千万美金的投入。但是我们在很长的时间没有找到像今天社区这样一个落实的点，大家觉得这个东西我不用就很难受。但是大家想想看，当年大家都不看好的360安全卫士，如果当年是一个安全界的大佬出来做，把它规划的极其宏大，这个事可能又找不着北了，实际上360安全卫士刚出来的时候只有一个点，就是要解决当年泛滥的流氓软件，它就要做成最好的查杀流氓软件的免费的工具，只要把这一点做好了，就赢得了上亿的用户，直到今天从杀流氓软件到杀木马，到安全浏览上网才有今天。实际上你看所有成功的公司，QQ起初的时候也只不过是一个聊天的，我们很多创业者在刚起步的时候，就容易看好别人的公司，往往想把自己的模式做得很大，在起步的时候雄心可以很大，但是模式应该越小越好。

第三个观点，刚才黄秘书长提到一个问题，说蔡文胜他们挣了多少钱，如果是创业，如果奔着挣钱来说的话，我感觉到你很有可能挣不到钱，因为钱是一个副产品，你如果做创业，很有可能刚开始挣不到钱，还要自己倒贴钱，而且很长时间你都是看不到前景。所以你的目标如果说是创业就是为了快速的变成千万或者亿万富翁，我觉得这个动机很难支撑你把创业干下去。但是如果你真的觉得你做的这件事不管能不能挣到钱，我很喜欢，我觉得这个产品可以改变很多人的生活，我觉得这个产品可以帮助一些人解决问题，那我觉得你就有很大的乐趣，能把这个事坚持下去，而且我确实觉得，就像今天大家看Twitter，看Facebook，越是伟大的项目，在刚开始看不到，像有些项目我看到一开始就挣钱，比如说今天出来一个IDC，给人家做主机，给人家做网站，确实一开始挣钱，但是我也没有看到什么公司做大的。所以我觉得，如果你真的把一件事最后做的很有价值，你一定会得到回馈，至于说这个事做的大和小，最后你挣钱多和少，我个人感觉这个是有点成事在天，有点靠运气，但是你自己一定不能把挣钱作为你唯一的动力，你一定是热爱这件事，这件事我觉得做了很有意思。很多人拿360做例子，说当年你做了多好的谋划，我说错了，当年要是这样，我们这儿就做不成了，就是当年特别简单，很多人把我们的名誉败坏了，无欲则刚，我们才可以做的很纯粹，所以今天很多人在挑战Twitter，觉得Twitter怎么怎么样，觉得Facebook怎么怎么样，就是让大家觉得有用的东西，一定会挣到钱，我觉得你们今天刚快步的时候，不要定位为挣钱的工具。但是如果你有一个理想，可能你坚持五年，坚持八年。

第四个观点，谈一个战术??问题。我不愿意忽悠，说一些豪言壮语，大家听完了都很热血沸腾，但是发现就跟吃了棉花糖一样，所以我谈一点实际运作的手段。大家感觉到这两年创业越来越难了，因为中国互联网有了很多的巨头，10年前创业的时候大家都傻，你也不懂我也不懂，自己搞一块地都能起来，只要你能活下来，现在有了这些互联网巨头，比如像腾讯这样的公司，他们确实给中国互联网带来了很大贡献。但是返过来我们现在这些互联网大的公司基本上都是大小通吃，等你做的差不多了，我一出手，你们就找不着北了，你们都做Twitter，都做微博客了，我再一出手你们就被灭掉了。所以这几年一个是经济环境的问题，一个是很多这种大的互联网公司本身缺乏创新，他们也在不断的模仿和抄袭这些小的创业公司的业务，所以基本上在互联网上它们给我们这些创业者留的空间应该说越来越小。怎么应对这个情况呢？还是我刚才说的，有一点很重要，一定要把你这个点找的足够窄，足够小，谈大的概念一定是新浪和百度们在谈，你只有到一个他们不屑做的点，这个点未来可能会很大，这是你的机会。

还有一个很重要的点，我想把创业重新做一个诠释。创业实际上是一种心态，我觉得它也是分不同的阶段，比如说你今天如果有老周这样的资源和这种经验，也有足够多的失败的教训，你可以自己去运行一个公司，你自己当CEO，这个没有问题，这叫创业，但是千万不能把创业就等同于自己办公司，自己当CEO，很多人跟我说我想自己创业，我想拥有自己的公司，我说这是手段，你办一个公司最后不成功，这个创业是失败的。所以我觉得，在今天这样一个环境里面合作非常重要，当你自己资源不具备的时候，为什么不跟别人合作创业呢？你为什么一个人一定要当老大呢？我觉得如果没有人跟你合作，你可能真的势单力薄很难成功，我看到很多创业者的报告里面基本上就是他一个人，没有一个团队是不可能成功的，所以我们创业者一定要有一个合作和开放的心态。在目前这种情况下，大家能不能借船下海或者借鸡下蛋，你可以跟一些比较有开放心态的公司合作，大家都知道，陈天桥搞了一个盛大的18计划，至少我感觉，有些游戏团队，你今天独立想上市可能就比较难，但是可能你跟陈天桥合作，他盛大能够提供很多的资源，能够弥补这些团队的不足，大家一起合作成功，比你自己单做可能成功的概率会大很多，最后你能把这件事做成也是一种创业的成功。很多人跟我谈畅游，有什么独立的游戏公司独立上市呢？如果畅游当时团队这些人不和搜狐合作，可能今天畅游也未必能够上市获得这么大的一个市值，所以我是拿这两个例子来比较。包括今天有一些小的软件，比如说世界之窗浏览器，可能也在跟360合作创业，东西做得很好，但是可能它没有市场推广能力，他们借助三维的渠道变成浏览器，用户从几百万变成上亿到几千万，最后获得一个大的成果可能也是一个创业的成功。我就想谈一个概念，当你自己还比较势单力薄的时候，为什么不广义的想想跟别人合作创业呢？甚至你可以学到很多创业的能力，你也能使自己更专注，做好自己的产品，同时你也能够不用花很多的精力去解决资金、市场推广和资源的问题，最后你最重要的是追求把一件事做成，因为你把一件事做成，你得到了经验，你得到了一个行业的认知，你可能再出去独立创业就会有一堆投资人拿着钱在你后面说给你投一千万，给你投两千万，因为你有成功的记录，这个是你在这个行业里面最终走向更大成功的必然。包括你跟别人一起合作，没吃过猪肉也见过猪跑，把一个完整的创业过程经历了一遍，你才能懂得怎么样去管理一个创业的团队，怎么管理项目，怎么做市场的推广。

有一个网站就在感慨没有推广，他是很有认知，但是创业的成功除了有理念，还有有产品、资本、营销、商业运作，人员的管理，可能有七八个要素，这里面有一个要素出问题，你这个公司都不成功，你要把所有的要素做好了，成成功最后我觉得还有运气的成份。所以我觉得如果大家能够更加开放自己的胸怀和心态，你把自己这一生的创业，如果你定下了目标，可以把它分成不同的阶段，在初级阶段你可以是在别人的平台上做内部创业，在中级阶段你可以找更多的合作伙伴一起创业，等到哪一天你真的还要继续保持创业的心态，也积累了很多经验，那么你也具备了足够多的资源和影响力，这时候你再自己出来独立做CEO创业，也会有很多人追随人，我在10年前也天天感慨说，我怎么融不到资，我去找他们他们都不见我，为什么谁谁就融到了几千万，我也很羡慕。但是我就告诉大家，10年以后，我可能也说今天我老周说一个想法，我也能找到投资，那是因为这10年前我一直在不断的努力。

所以我就告诉大家，在今天这么恶劣的互联网创业环境下面，我相信我们这些草根如果能够都很开放的，我们团结起来，我们能够互相合作，互相取长补短，我相信互联网的未来还是属于我们这些创业者，不会被互联网的巨头垄断，互联网的发展永远是靠你们的创新不断的推动的。我就讲这些，如果有时间的话我还可以讲。