之前一直认为需要用Marketing的思路做学校职业规划教育，对此在北京市教委组织的一次教学培训上忽悠了下，据说反响强烈。于是教委决定专门针对Marketing的规划思路再做一次更深入的探索，拟在29号让我再讲一次。

但这下我恐惧了，因为下次会有一位专门研究Marketing的北大博士同台!因此，非常想得到大家的，给点建议。首先把我想到的一些砖抛出：

1、职业规划服务作为一种产品(或者一个产品线)，学生就是客户。这个过程中会关系到4P(产品策略（Product）、分销策略（Place）、促销策略（Promotion）和价格策略（Price）)。

2、更好地营销，就需要了解客户，即学生。上次听到李凯老师讲到在《商业周刊》上有一篇研究Y世代学生的文章，但我没有查到，只是努力记下了李老师讲到的Y世代的特征：

Ø 被媒体教育，所以名牌、时尚、追星、名利、快富

Ø 人生经验源于对同伴的学习与相互影响

Ø 竞争更激烈，从小各种培训班，智而无慧地功利

Ø 非常渴望被肯定——他们父母用各种目标引诱他们。

Ø 多元文化：芙蓉姐姐……这是他们的调剂方式

Ø 对声光电的快餐文化有感觉

Ø 不知道价值观是什么，只知道信息，内心空虚

Ø 从童年就开始变老，非常功利，会轻易逃避。对校门口的名车心生真实的羡慕!

因此，营销的过程就需要针对这些特征。

3、定价策略：学校提供的服务在学生心目中过于“0成本”了，于是完全不被珍惜。因此需要通过各种手法使这种“0成本”观念破除，加强学生的珍惜感。

4、产品细分策略：职业规划是一个产品线(培训、讲座、社团、大赛……)，需要针对不同的市场(不同年级、不同需求)，从而可以在不同时期采取不同的市场定位：比如“市场集中化”、“选择专业化”、“产品专业化”、“市场专业化”、“市场全面化”等。

5、市场要火爆，需要有一个集团协同，就像KFC与M当劳都扎堆一样。职业规划也??要“和尚”们协同(“和尚”指“外来的和尚”)。因此需要一个规划师互访机制，甚至可以相互付费，形成一种“产品研者”的强化效应。

6、渠道细化：需要根据学生的时代特征，比如手机媒体、漫画媒体、同伴媒体、时尚媒体等学生最常出现的地方来实现有效理念的传递。

7、作为一个营销系统，最终可能会沦为功利主义取向的“方法秀”。因此，需要注入一些精神内涵。对此，需要通过时代文化研究、跨领域协同等方式来使职业规划领域有活力。而不是现在这般“自娱自乐”。

8、通过团体动力来强化前面所有方法达成的理念传递之后的自反馈机制，从而使职业规划成为一种“日用而不知”的文化。对此，团体动力如何构建，如何在领导乐意，政绩与效果并存的基础上实现，需要好好琢磨。对此我目前想法还不多。

9、Marketing被比喻为地面做战前的“空袭”。要做好空袭需要做好一些“运动”。这也是笋兄的灼见。那么，那位老师有一些“空袭”做战的计划期望共享。比如大赛操作流程、社团活动纲领与计划、训练营手册……

10、必然地，如果学校都能够把上面做到，那么职业规划的市场就有可能形成，这时可能咱们胡同里的专家就有兼职可做啦。

11、期望看贴的老师支持补充……

期待期待

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