【案例背景】

您好，林老师：

我是一名大四的学生，最近碰到一件事让我很纠结，就是两个offer不知道要选哪个好。一个是xy公司（500强）的医药代表，另一个是jes（行业知名跨国企业）的销售工程师。我尝试从以下几个维度来对其进行判断。

1、行业

xy是医药公司。我觉得两个行业的发展前景都很不错。在中国，医药每年的增长速度都达到30%左右，利润率也很高。jes是自动化（传感器和测量仪器最厉害）公司。自动化行业的发展前景我觉得也很不错，增长速度也很快，利润率也相当高，而且我相信随着物联网时间的即将到来，传感器的应用也会越来越广。所以我觉得这两个行业的发展潜力都非常大，难分伯仲。

2、公司

xy是业内有名的黄埔军校，培训方面非常完善。而jes的培训很系统，这个也很难区分。相对而言，jes的培训属于那种专业性要求更高，可取代性更小的工作。

3、职位

xy工作时间很自由，每天工作的时间可以自由分配，没有所谓的上班和下班，也没有周末与休息日。但由于医药代表这个职业现在还处于混乱，现在国家的纠风行动也会进行打击，搞得在工作时候像在搞地下党一样，好在这种纠风行动只会持续一段时间而已。另外，感觉社会对医药代表都不太认同。

jes每天工作的时间比较长，8：00am-10：30pm，周末节假日可以休息。出差很多，比较漂泊。但是工作累我倒不怕，反正现在年轻，有资本去搏和去闯。只要能学到东西，能在各方面进行积累，我可以接受。

4、工作地点

工作地点方面，因为我从小到大都在sw地区（广东某二三线城市）长大，很少到外面去看看，所以希望能闯出sw地区，到其他地方去增长见识，但是又担心不在身边父母身边（老妈有高血糖）。xy就在sw，而jes可能在广州，深圳，东莞甚至其他省市。

5、薪酬

薪酬和福利方面jes略胜一筹，但是相差不会太大。

6、发展路径

从事一个或多个（多个有相关性的）行业，用5年左右的时间成为行业的专家，产品知识，行业行规，行业发展方向有一个较深的认识。再用2-5年的时间到管理层，然后寻找合适的机会，自己创业。在这10-15年左右的时间，积累资金，经验，人脉（行业内外尽量都兼顾）。即使不能创业，也要朝着这个方向去发展。

去xy：我觉得最好是能一直做这个行业，因为行业挺窄的。一个区域的医生，院长，药剂等在较长的时间内都不会换人，所以跟他们一直保持好关系，就能一直做下去，而且会越做越容易。在中国的外企或有实力的国企就那么几个，认识其中的人并保持好关系也不会太难，以后如果在同个行业跳，应该也不难。创业的话在这个行业还没想好会朝那个方向发展。相对而言，xy的晋升更快，更容易。

去jes：我觉得可以积累很多行业的人际资源，因为客户来自各种行业。而且随着越做越深，业务能力会越来越熟练，可替代性会越来越小。可能工作3-5年后就要跳出这家公司，因为公司的晋升没那么容易，管理层大部分用老外。然后到其他相关公司，寻找机会到管理层，5年左右后再看看继续做下去还是跳出来。相对而言，增长更多见识jes略胜一筹。

比较来比较去，我还是无法判断要选哪个，两个各有优越点。不知道从上面的维度（我觉得每个维度都很重要）来考虑对不对？各个维度的分析是不是有道理？还要从哪些方面来考虑？请林老师再帮我梳理一下，给我一个选择的建议，谢谢。

您的学生：zwm