随着股权投资行业的竞争日益激烈,越来越多的VC/PE机构开始在战略层面高瞻远瞩,在项目“开源”方面各出奇招,设立“专职投后团队”已渐成趋势。这是清科研究中心近日发布的《2011年中国VC/PE机构策略研究秘笈》中提出的目前诸多投资机构在中国VC/PE市场中采取的典型策略。
总体来看,目前活跃于中国市场的VC/PE机构的投资项目来源大致可分为两类,一是自主开发,二是借助渠道;但二者各有利弊,因此多数机构并不单纯依靠某一种项目来源,而是采取两种方法相结合、有所倚重的方式搜寻符合投资目标和标准的投资项目。
自主开发是指VC/PE机构主动去寻找行业龙头企业进行接洽而自行挖掘出的投资项目,接触潜力企业的方式包括直接联系和参加行业展会等,其优势在于VC/PE机构可以在投资过程中占据主导地位,且深入了解企业情况。同时,减少对中介机构的依赖,在一定程度上降低渠道成本;劣势则在于由于机构需要做大量的前期行业研究等工作,人员和时间成本随之增加。
借助渠道主要是指通过政府部门、行业协会、地区商会、高新技术园区、商业银行、投资银行、证券公司、律师事务所、会计师事务所以及企业家朋友推荐等获取项目信息。