最动情的70后CEO——谈及创业时的艰辛，她常常会哽咽，但有了丈夫的一路扶持，和自己的执着和爱，使得他们脱离原本安逸的平台，做了一回真正的造梦者。

阎国娜&李玮用激情打造“钻石宫殿”

阎国娜刚刚荣升CEO小半年，在加入朗景（中国）努力了两年半之后。虽然她其实就是这个小规模珠宝企业的创始人之一。而她的老公李玮，正是控股股东、朗景的负责人。

他们的创业，开始于2008年。正是经济危机袭来时。因没有拿到风投，李玮和另外3个合伙人在美国经营了快5年的珠宝在线平台Legendblue.com关闭了。时任华润万家全国高级资深采购经理的阎国娜接受了丈夫的邀请，沿用了美国的品牌，在中国东山再起。

新公司有4个股东，但没有阎国娜。“我只是CEO，纯职业经理人。”她笑道。其实，和其他的夫妻档不同，最初她的身份只是销售顾问。她也丝毫没觉得委屈。“因为那时我对珠宝还不熟，有个适应过程。”她又笑。

这是个愿意时刻展露笑容和自信的女人。她相信，她的激情和气场，不但能感染到员工，而且会让她经手的珠宝都记住美好。

爱上自己的每一件产品

朗景珠宝的前台，几只长相颇似小狗的金鱼蓝兽正在鱼缸里摇头晃脑游得开心。这里既是办公室，也是郎景珠宝的会所所在。

和大多珠宝品牌不同，朗景珠宝不出现在任何卖场里，也几乎没有线上销售，他们采用的是会所模式，纯粹的口碑相传。“体验+分享，只有顾客的感觉好了，才愿意去转介绍。”李玮如此总结。所有的珠宝原料都由他们精心采购，委托精选的代工厂加工，但设计一定是朗景亲自做的，真正的个性化定制。三年来，只靠在北京的惟一一家会所，他们已经积累了几百名会员。采访当天，阎国娜还在忙着招聘，销售顾问不够用了。

“对其他珠宝店来说，把产品售出给你，你们的关系就终止了。但我不是。当你埋单后拿着珠宝走出去的时候，我们的关系才刚刚开始。”阎国娜说。是的，女士生产后手指变粗，有特殊日期需要刻字，或者多年佩带有了划痕，所有后期维护都可尽管交给朗景，全部免费。

但对李玮和阎国娜来说，与同行相比，他们最得意之处在于：他们从来不止于仅仅看珠宝佩戴的意义，而更着眼于背后，珠宝的能量能够给佩带者带来什么。确切地说，他们希望做的，是能传世的珠宝。“每一个石头都是有能量的，钻石33亿年到45亿年才能形成，水晶也要1亿年。它应该找到真正的主人，我是一个桥梁，帮助他们找到对方。”阎国娜说。

这对夫妻的口头禅是：“不要把感觉做坏”。就在前几天，一位顾客来会所买手镯，要三只。当发现其中两只是雷同的，阎国娜赶快制止，安置她吃东西喝水，暂缓决定。“冲动是魔鬼！”她告诉对方。最后，那位顾客选择了买两只。

“其实我想让她只买一只的。珠宝到了她那里以后，是真真正正发挥作用，还是被束之高阁，这个对我来说很重要。”这位同样身负销售任务压力的CEO说。

其实，她看上去似乎从不担心销售，即使在前两年市场培育期时。她坚持让顾客参与到从裸石到加工的每个环节，一件珠宝设计完成后，总不厌其烦地起一个蜡版给顾客看。其实这样做不但添加了流程，更增加了顾客改换主意的风险。要知道，珠宝很大程度上属于冲动性购物，想不想买常常只在一瞬间。为此，朗景也曾失去过原有的定单。

根本原因或许在于，阎国娜确实没把这仅仅当成生意。这个地道的北京孩子沿袭了老北京的把玩之风，连养鱼都养得别具特色。对于珠宝，她更是爱不释手。据说，她可以一天不吃饭，在家里盘着腿乐呵呵地把玩她收藏的各色石头。显然，比大多数人幸运的是，兴趣和工作，对她而言是结合在一起的，她把自己的爱好和喜悦统统放进了工作里。这一点也为她在股东会那里最终赢得CEO一职大大加分。

“对每一件珠宝，我都倾注一份热情，我太爱它们了。我用这种状态去影响、指导员工的工作。当你快乐、open的时候，订单自然就会来。”阎国娜对《中外管理》说。