“hush”在英文里是“嘘”的意思。蓝石，作为一个法国人，他创办ihush俏物悄语(以下简称ihush)网站时，最初的想法是集合优势品牌进行限时特卖，这与最早在法国兴起的限时特卖网站一脉相承。在蓝石看来，“hush”还有深一层的意思，即“好东西悄悄分享”。因此，在网站发展早期，几乎从不打广告。

依靠口碑传播，ihush迅速被白领人群接受。从2008年年底成立以来，ihush虽然低调但成长速度极快。截至目前，该网站已经拥有百万会员，合作品牌超过500家，每天有几十万的回访人群。日前，ihush获得了今日资本和经纬中国共计4300万美元的投资。

调研决定定位

曾任职于WPP广告集团的蓝石，之所以一开始就将创业焦点圈定在品牌限时特卖的商业模式，主要是源于其家庭的影响。蓝石的父亲是欧洲时尚品牌集团的管理者。另外，蓝石创业的真正老师是欧洲最大的电子零售商Vente-privee.com的创始人Jacques-AntoineGranjon和MichaelBenabou。2008年，ihush在中国开始启动时，就获得了这两位创始人不少的指导。

2011年，Vente-privee.com在法国首创名品折扣网购的模式，会员超过1千万人，2010年的营收高达11亿欧元。其模式可以概括为“以限时抢购的方式，折扣销售名牌的过季库存产品。”这一商业模式一出现，很快就被广泛模仿，譬如美国的GiltGroupe，国内佳品网、尚品网、聚尚网、唯品会等也都在迅速复制和培养着“网杀奢侈品”的消费市场。

但问题是，如何与众多模仿者形成差异化的竞争？在某外贸公司工作的Anne是ihush的忠实粉丝。据Anne的经验，和其他以做奢侈品折扣的网站不同，ihush的定位有明显的差异，即特卖的品牌更年轻和时尚，并不是什么品牌都卖，单价也没有大牌那么高，所以接受度比较高。

据蓝石透露，这正是针对中国市场进行调查后，对源自欧洲的商业模式进行的改良。他调查发现：在互联网上购物，大部分用户最能接受的客单价在两三百到五六百元之间，而原价大约七八百到两千的品牌货最容易被接受。由此，ihush的特卖品牌圈定了YoungFashion的概念，“至少要符合年轻、国际、时尚三点”。蓝石说，按照这一定位，ihush精挑细选了譬如Adidas、Lee、Annasui等知名品牌成为合作伙伴。

此外，蓝石也会选择一些知名度没有那么高，但是符合自己定位的品牌合作。这样做，一方面能帮助消费者接触到一些国外的新品牌，同时也可以通过特卖的方式，帮这些新品牌做推广，以提高其在中国的知名度。