“衰败发生得安静而平缓，就像脱线的毛衣一样，从松动的那一针开始，一点点脱线。”

已接近午夜时分，但张兴体育用品有限公司总经理李岗却辗转难眠。下午与董事长张兴的谈话仍回响在耳边。“这的确是自我上任6年来最难看的季度报，2011年第二季度销售额为10亿，同比第一季度下降10%。怎么会出现这样的结果呢？”此前，张兴体育的财务报表从来都是节节增长，从未走过下坡路。

这一“烂成绩”始终无法让李岗释怀，就好像是缭绕在他头上的一句诅咒，下个季度是否会重蹈覆辙？难道真的会如星巴克创始人兼董事长霍华德·舒尔茨所说，“衰败发生得安静而平缓，就像脱线的毛衣一样，从松动的那一针开始，一点点脱线。”

张兴体育，是本土领军的体育用品品牌，凭借着免费明星代言、低价策略以及在二三线城市门店资源的快速圈地，在体育用品紧缺却不见竞争对手的年代，创造了企业的高速成长并稳坐行业内领军数年之久。然而时代骤变，全国门店数量已经饱和，竞争对手的超低价格竞争让张兴体育有点不知所措。

清晨六点，在窗前喜鹊的鸣叫声中，一夜未眠的李岗就赶往公司了，因为今天还有一场硬仗——从季度销售总结大会上找出一丝希望来。

七嘴八舌

九点，大会议室里的绿色植物们散发着生机和活力。然而，张兴体育的销售大佬们则无精打采地坐在会议桌前。无精打采是因为业绩不佳，对于这种不佳，各大区域经理都还未找到对症下药的好方法。

销售总监洪亮先做了一个全局性汇报，“2011年第二季度销售额为10亿，同比第一季度下降10%。情报显示，安践体育公司二季度的销售额为9亿，同比上升8%；362公司为8亿，同比上升11%。我们必须得拿出破釜沉舟的状态大干一场了，否则张兴体育真要摘下体育用品市场老大的桂冠了。”

学习能力极强的华东区区域经理吴声表示，“我想强调两点：第一，华东区门店已经基本饱和，扩店无助于出货量，反而侵蚀了加盟商利润，倒戈至安践和362旗下；第二，早些年的门店实在老旧，与张兴体育的‘时尚年轻、具有个性的城市品牌’定位完全不符，这种门店气氛大大影响了消费者的购买欲望——这类门店高达40%，可想而知，能在多大程度上影响着销售。”