一次失败的对接

时至今日，方正平仍然对一年多前的合作失败耿耿于怀。

那是2009年11月，其时，方正平“物联网必须与传统制造结合”的发展思路刚刚成型不久，永康一位副市长就带着一批门业企业代表，登门造访。

对这次来访，方正平异常重视。除了永康门业的产业规模大、成熟度高之外，更重要的原因是，在方正平看来，“门”实在是一个实践他物联网发展理念的绝好产品。

首先，门不像电器那样复杂，进行物联网技术应用的难度相对较低；其次，门又是一个覆盖面足够大的产品，涉及每家每户，天然有利于物联网技术“飞入寻常百姓家”。

然而，这次沟通并不是一个好的开始。兴冲冲的方正平最终气馁，他没能让永康门业企业的代表们接受自己的商业思路。虽然其后双方又进行了几次接触，但结果也都一样，联姻终于“无果而终”。

是什么阻止了这次牵手？时隔一年多之后，回头再看这次“联姻”失败，永康钢门窗行业协会会长、“步阳集团”董事长徐步云的态度颇具代表性。他坦言，“家和”并非永康门业寻求合作唯一的物联网企业，但无论是“家和”还是其他物联网企业，都无法提供一套能让市场接受的技术解决方案。“很多事情，开始看上去都很美好，但问题是，消费者接不接受？”

而在徐步云看来，这种解决方案第一要满足的是功能要求，就门而言，即可以显著提高安全性。第二是成本要求。徐步云对此有具体测算，他认为，应用物联网技术的新门，如果加价在100元之内，市场会比较容易接受，毕竟，在国内门业市场，中高端客户毕竟只占20%左右。“不能把门做成奢侈品。”他说。

“最浙江”的新兴产业

与永康门业合作未果，并未动摇方正平和传统制造结合的信念。

因为，“传统制造业发达的浙江，为物联网提供了最大发展可能！”早在两年前，当物联网还是一种刚刚流行的时尚话题时，在位于杭州文三路东部软件园的一座写字楼中，方正平就信心满怀地如是断言。

让方正平更添自信的是，现在，他的观点在业内一点都不孤单。

杭州利尔达科技有限公司物联网事业部总经理周震宇就是他的同道。

什么是物联网？

在回答这个于很多人而言云山雾罩的问题时，周震宇给出了一个简单的公式：物联网=传统产业+智能化+信息化。

这是一个高浓缩的回答，其中暗含了物联网的三大技术支柱：嵌入式微处理器技术，它给普通物体安上“大脑”；传感技术，它让物体知道要“说”什么；射频技术，它给了物体“说话”的工具。但这种概括的最大意义并非是通俗易懂，而有着更深远的产业价值。因为它意味着，传统制造业发达的浙江，有发展物联网的最好条件。

“物联网概念中的”物“，就是传统制造企业的产品……浙江传统制造业要转型升级，如果搭乘物联网，那将是一个真正跨越式的跃进！”方正平慷慨激昂地说。

头口水不愁没人吃

对永康门业的意见，方正平也并不认可。

在方正平看来，原因在于，制造业企业对物联网技术的了解还非常有限，以至于尽管双方都看好物联网技术的应用前景，一谈到具体技术方案等，立刻就陷入“鸡同鸭讲”的尴尬。而这并非物联网企业的错。

一个有力的证据是，就在一周前，“家和”刚刚和另一家浙江门业企业签订了合作协议，双方将合作开发“智慧防火门”，预计今年9月就可以拿出技术样品，顺利的话，未来这项产品将改写消防门的行业标准。可见，传统制造和我们的认知差距并非那么大，多数时候，能否谈到一块去，取决于传统制造企业转型升级的决心和眼界。”方正平说。