从29元到199元，不同价位之下是同一个新兴市场。优衣库、美特斯邦威和凡客诚品谁能赢得这个夏天？

每天40多单，这是快递员彭松现在的业务量。与4月份相比，这个工作量已经增加了1/3，与年初相比则增加了一倍。

彭松是凡客诚品公司自营的“如风达”快递的派送专员，他所在的垡头站原本管辖东四环至崇文区一带，现在由于单子太多，东四环的快递员业务量普遍翻倍，最近公司干脆把崇文区业务独立了出去。

彭松说，自从凡客诚品的T恤品类“VT”3月底抢在竞争对手优衣库UT之前一周上线，最主要增加的货品种类就是T恤。“每个单子里通常都有T恤，也有别的东西。”

这是一个每年成倍增长的市场。凡客诚品CEO陈年告诉《第一财经周刊》，在过去一年中，约5000万件品牌T恤流向市场，还不算北京动物园批发市场、上海七浦路、广州白马市场这些低价批发市场。这些低价批发市场考验T恤成本底线，30元以下T恤比比皆是。为各企业做文化衫，也为独立设计厂牌制造T恤的T恤工场创始人高健告诉《第一财经周刊》，市场所有T恤中，30元以下T恤是主流。在动批这样的市场，一件圆领T恤的成本从4元到17元不等，而对于品牌T恤来说，成本带在15元至30元。优衣库、凡客诚品和美特斯邦威等的T恤成本大致就在这个区间。

各路人马都设立了雄心勃勃的销售目标：美特斯邦威T恤品类MTee刚成立的2009年销量为100万件，一年后这个数字变成了400万件，今年预计销售会达到700万件。优衣库准备让UT销量比去年翻一倍，凡客诚品2011年准备大干一场，完成1000万件的销售目标，这个数字比去年的2倍还多。

凡客已经连续第二年将大批T恤定价在29元。按照服装制造业内人士的估算，如果是全棉针织材质，一件29元的T恤用料大约150克，按照70元/公斤的价格，面料成本大约10元；胸前印花如果是常规胶印，成本大约3元；基本款的工艺简单，加工费不超过5元；另外，衣服上的各类标识成本大约1元，这样算来，一件普通T恤的直接成本大约20元左右。2010年，凡客VT团队最开始建议定价为39元，被CEO陈年否定了。他想要比动物园更便宜的T恤。北京动物园是十分著名的低价服装批发集散地，年轻人们经常背着个大袋子去那里“打货”，就因为便宜款式又多。“有可能降到19元吗？”在得知29元已经接近成本后，陈年才无奈妥协。

29元已经几乎不可能赚到钱了。即便是竞争对手美特斯邦威也对《第一财经周刊》这么肯定地说。

为了达到这个价格底限，凡客提前储存了原材料以应付其上涨，并在设计费用中绞尽脑汁做到与众不同又成本尽可能低，这个解决方案便是，本土原创设计。

这些正默默无闻或者成名在望的设计师、插画师和漫画家为凡客设计提供了总共1500款图案，覆盖了几乎VT团队能够想得到的年轻人各种次文化兴趣主题，包括无厘头、小清新、复古等。以本土新生设计力量思想为内容的电子杂志《VT思想力》同时推出。为尽可能客观选择消费群可能喜欢的图案，降低评审的主观因素，凡客组成了一个由生产部门、销售规划部门和营销中心三个部门组成的图案挑选团队。

“因为贰，所以贰”、《这个杀手不太冷》里小女孩的疑问“是否人生总是如此艰难，还是只有童年如此”……这些文字被印在VT上变成了态度。