2009年2月，中国家电界元老汪建国从五星电器全身而退时，几乎所有得到这个消息的人都想知道他下一步棋是什么，却少有人想到一年后他会进入婴童行业，并把家电圈大刀阔斧的风格带了进去。离开家电业的汪建国显得更加从容，在五星控股的南京总部办公楼里，他将顶楼改造成一个“空中花园”，在他的办公室可以听到荷塘的潺潺水声。

他甚至开始了以参禅悟道来总结商业，离开家电零售业后，汪建国加入了投资业，他是马云和虞锋发起的“云锋基金”的合伙人之一。五星电器曾在中国家电连锁业风光一时，是江苏和安徽的龙头，2009年百思买控股五星后，汪建国离开家电业另起炉灶。

转型为投资人的汪建国与PE类的财务投资不同，他更像一个“孵化器”，为创业企业提供思路和资金。他想做一点“有意义的事”，于是想到从孩子入手，将零售经验带入到全新的“婴童行业”。“孩子王”创立于2009年，这是一家针对于婴童市场的零售企业，并颠覆了这一行业原有的商业模式。

南京河西万达广场的孩子王更像个人声鼎沸的嘉年华，年龄层次不同的孩子在这里都能找到去处：游乐中心、儿童摄影、早教培训。而更多的孩子则扯着家长衣襟涌入儿童中心卖场，软磨硬泡要买玩具。这家孩子王旗舰店开业5个月就打平，而当年的人气甚至比同楼的沃尔玛还要旺。

孩子王实业有限公司总经理徐伟宏对这个成绩也相当满意。外界给了母婴市场一个乐观的估值，正如徐伟宏描绘的那样，一万亿元的母婴市场超过了家电行业，但却异常分散，呈现典型哑铃型结构。市场大，供应商有5万家左右，但市场中缺乏规模较大的零售商和供应商，至今还没有规模超过十亿的母婴公司，电子商务也没有5亿以上规模的公司。

徐伟宏开玩笑说他们是“很多个亿培训出来的”，他曾任汪建国私人助理，在五星电器时常被任命开拓新市场，“家电行业处理的交易动辄上亿，所以我们的格局要比普通零售商大些。”徐伟宏说。

孩子王出手不凡，在南京河西万达广场的首家旗舰店经营面积接近7，000平方米，而行业内传统婴童渠道营业面积在200平方米左右。汪建国形容这个母婴童主题mall为一站式服务中心，这里不仅可以购买到年龄区间更广的母婴童用品，而且配套了游泳、早教、才艺、语言类培训、软体游乐和儿童摄影等项目，分门别类的项目提高了顾客们更频繁的到访频率。

这也是孩子王商业模式的巧妙之处，婴童产品本身不适合做大规模连锁，这是因为零售业的规模取决于客流量和客单价能否支撑起成本运转。南京一年大约有5万个新生婴儿，这样算起来，顾客的数量不算多，再加上婴童单品价格偏低，因此客流量和客单价都差强人意。相较而言，虽然家电客流量不高，但家电每次购买的单价都是婴童产品的15倍以上。所以，这个市场对于发展大规模连锁始终有些先天不足。

孩子王于是做出了一系列创新。常规婴童店售卖的是1到3岁的产品，孩子王则提供从-1岁（怀孕期）到14岁的全面产品，除了提供更丰富的产品品类，孩子王还提供了更丰富的包括早教和软体游戏的附加值产品。

汪建国形容这是零售行业的全面创新，跳出原有的单向输出。他们都经历过零售发展的1.0时期，各大厂商自行派驻销售人员，为争取客源，促销员难免会相互诋毁，用户对产品选择也很困惑。这是早期竞争激烈时的混乱状况，而如今连锁零售逐渐向2.0时代过渡，用户体验和产品品质渐占上风。