汪春梅坐在码放整齐的700多张羊毛毡间，神情淡定地讲述两年多来悲喜交加的创业经历，自觉不自觉间，还会伸手摩挲身边堆放的毡子。“纯羊毛作成的毡子，具有非常出色的隔潮、保温和阻燃功效，非常适合大连的气候，对腰腿部的防寒保暖很有效果。”确立创业项目开始，汪春梅一直坚信这个产品会有良好的市场前景。

嫁妆成了创业项目

2008年，汪春梅和丈夫结婚前夕，父亲从老家内蒙古赤峰市不辞劳苦地给她搬来一床羊毛毡。“在赤峰，羊毛毡是一件非常普通的东西。”当时，汪春梅没放在心上，把毡子铺在客房床上。偶尔一个夏季晚上，她心血来潮在客房住了一宿，发现客房的床远不像主卧那么潮乎乎的。

汪春梅想起小时候看亲戚做羊毛毡的情形：“一张人工手擀羊毛毡用纯羊绒和羊毛混制而成，经过近10道传统手工工艺制作，至少得需要8天时间。牧民的蒙古包都是用羊毛毡作成的，隔潮保温，大连夏潮冬冷的气候特点正需要这样的毡子。”她立即有了创业的念头。

随后，汪春梅一边做市场调查，一边预销售。她走访了大连市内和周边的各种批发零售市场，发现“羊毛毡制作和销售简直就是一个市场空白。”汪春梅说：“从小在羊毛毡上睡大的，没想到现在又成了我的一个创业项目。”

知青退伍军人最认可

市场是空白的，大连消费者对羊毛毡的认识也是空白的。“因为空白的认知，才有机会形成了空白的市场。”回忆起这两年多来的创业经历，汪春梅说：“当初发现这个市场机遇是异常的兴奋。现在发现，再好的蛋糕，要是牙口不好，也不容易吃到啊。”

消费者教育成了汪春梅最大的成本投入。客户接触多了，汪春梅发现一个现象：“如果遇到了解羊毛毡的客户，几乎不用费多少力气推销。尤其是一些在东北和内蒙古农村下过乡的，或者退伍军人，他们对羊毛毡的好处很了解。”2009年，汪春梅在会展中心做产品展示时，就遇到过几位老知青，他们摸着毡子念叨：“多少年没见了啊！”

向零散客户推销的难度太大，为了节省成本，汪春梅把主要精力转移到企业、学校等规模性销售上。现在，她已经跟地铁建设项目和多家养老院达成了合作协议。

三度申请资助终获认可

今年3月，汪春梅终于获得了YBC创业基金的创业资助。从一开始创业，汪春梅就向大连YBC创业扶持中心提交了资助申请，可是一连2次，都没有获得通过。“当初确实市场前景不明朗，评委们对毡子的了解也比普通市民多不了多少。”

经过两年多扎实市场开发，羊毛毡的前景也逐渐得到了YBC创业扶持中心评委们的认可。除了专业导师一对一创业指导外，还获得了5万元的创业扶持资金。

汪春梅把扶持资金多用在科研攻关上，有消费者提出纯羊毛有膻味，为了祛味，汪春梅花费了不少力气，檀香、蒿草等各种香料都试过，效果甚微。“好几万元打了水漂，虽然没有效果，但是研究还得继续。”文/孙蓬娣摄影记者季禾子

创业人物小档案

姓名：汪春梅

年龄：29岁

职业：大连恒泰隆羊毛制品有限公司总经理

创业感言：团队是创业者最重要和最宝贵的资源，从创业初期就起着重要作用，其次才是资金和机遇。