2010年，国产电影《让子弹飞》票房达7亿之巨，但其衍生产品收入为零。同期，淘宝上有一款马匪面具，从一筒到九筒在网上累计销售超过340万套。“即使每套只有10块钱利润，也是3400万。但是姜文本人一分钱都收不到。如果当初我们有机会和《让子弹飞》合作做衍生产品的话，这一块利润就可以分成”，讲这句话的人叫江瀚光，年方三十。

今年五月底，他刚刚在上海成立了自己公司——影通商贸有限公司，专做电影衍生品。短短一个多月，他就和上海12家一线影院“爽快”地签署了合作协议，其中包括国金百丽宫，港汇永华和新天地UME等。过去，“哈迷”为了买一条和哈利一样的围巾也许需要跑遍全城的大商场，“变形金刚控”为了买一套中意的组合也要寻遍街头巷尾的模型店。现在，江瀚光则有充分的理由赋予其事业以特殊的意义，他不仅要把“变形金刚”、“蓝精灵”和“哈利波特”直接搬进电影院里与观众亲密接触，还要开辟专门的区域售卖与之相关的产品，以及接受现场订货。

“不只是中国人，全球都还对这个模式很陌生。其实非常简单，人们往往会去玩具店，但最想买这些产品的一刻是刚看完电影那一刻，这时是冲动型消费。”现阶段，他作为零售渠道商首先需要直接和发片商联系，争取授权产品，然后跳过大卖场和玩具商店，进行采购并在影院里售卖。

他和影院的合作模式分为三种，一类是只分成不收租金，一类是分成加租金，还有些只收租金。“我比较喜欢分成模式，当利益捆绑在一起时双方积极性自然更高。”

每个电影院都有售卖饮料和爆米花的专柜，但一直没有哪家真正将衍生品的市场做出来。数年前，万达等影院开始尝试在影院内同步售卖衍生品，但仍然采用传统模式，即使用货架陈列。“这比较像博物馆而不是一家店，后者是要提供服务的”，他说，影通采用堆头的模式陈列玩偶等物品，做成一个嘉年华或者和主题有关的区域，可供观众拍照。“我的员工在培训阶段就会看完电影，完全理解电影的情节和主角间的关系，并且了解玩具的特性，所以购买过程中消费者所有的疑问都会被解答。”

另一头，影通和电影投资方的合作也非常重要。