前段时间，我与人谈起海外招商引资的事。有人觉得在国内的外汇储备越来越多、资金也很充沛的情况下，再谈海外招商引资的事儿似乎有点不合时宜。但上海市商会主任沙海林却不以为然：招商引资，早年以引资为主，现在则是引进高端核心技术和管理能力强的企业。

上述逻辑在国内VC海外合作中也被遵循，甚至可以说，本土VC国际化从一开始就是一个向海外同行不断学习、不断进行自我优化的过程。

那些VC海归们

2000年，我在深圳创新投资公司工作期间，设立了国际业务部，这在当时的VC行业中比较少见，在今天也并不多。

为什么要设立国际业务部?这主要来自我当年“国际化、区域化、专业化”的发展思路，根本目的是吸纳国际创业资本、创投人才，利用国际资本市场，提升自身行业地位。尽管在当时吸纳国际创业资本被放在首要位置上，但在实践中，吸纳创投人才反而成了最大收获。

基于上述思路，拓展国际业务成为一项重要工作，由公司副总姜卫平分管，她之前在科技局国际部工作过，对此有直接经验和体会。

为了拓展公司国际业务，公司打算招聘一批海归，没想到，一纸招聘即刻风传天下，引来贤才云集。我至今还记得当年进深创投的那批海归们，有加拿大回来的汪小峰，德国回来的杜力、王磊……其中令我印象最为深刻的是张闵龙，当时他已经拿到美国国籍，妻儿老小都在美国，但他依然选择独自回国，只为“再体验一下国内的创业生活。”

陈德棉则是当年深创投国际业务部的意外之喜，他现在担任同济大学创业投资研究所所长、博士生导师。想当年，德棉带着几位助手来深创投调研国内创业投资发展问题，我半开玩笑地对他们说：“你们这种短暂的访谈，难以真正了解国内创业投资实际情况。要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝。”没想到，陈德棉把玩笑当了真，他在征得学校同意后，很快就带领他的几位博士生来我们这里实践一年多，他自己一度担任深创投国际部总经理。

海外机构很感兴趣

拓展公司国际业务除了招贤纳才之外，更重要的是寻找海外合作伙伴，为此公司班子成员四处出击，我自己就曾拜访过新加坡国家科技局、新加坡大华银行等机构，也带领公司主要业务干部在美国学习并寻找合作机会。

在历次的拜访中，我印象最深刻的是新加坡淡马锡控股公司，作为全球投资公司中的标杆公司，能与其达成合作是我们的一个梦想。当时我们想在深圳高新工业园区内创建一个创新科技园项目，虽然前期做了大量工作，但拜访淡马锡时依旧有些忐忑，令我们惊喜的是，经过简单洽谈后，合作建议爽快达成!为此我们着实兴奋了一阵子。