李宁行政总裁张志勇近日透露，2011年李宁将投资1000万美元，并与美国AcquityGroupLLC公司合作，进一步扩展美国市场。目前，这家位于芝加哥的品牌咨询公司正在为李宁设计广告，预计于今年5月份投放电视、平面媒体以及网络媒体。而据李宁官方消息，此次投入的1000万美元主要用于开拓美国的电子商务市场。

运动用品业界独立评论人马岗证实了这一消息。据他所知，除与美国本土的品牌咨询公司合作外，李宁还将打造新的产品线，用于投放电子商务市场。

这样，李宁的B2C电子商务现在又开始承担起了新的角色：推进品牌重塑、把李宁打造成国际一流品牌。

业内人士评价，这预示着电子商务已上升到李宁品牌发展的战略高度，这应该是李宁扩展美国市场的“一个很大胆的尝试”。

其实李宁尝试B2C电商2008年已经开始，“做了三年，才做了1.4亿，量不算大。但是其布局很好，线上线下关系处理得不错，未来成长空间很大。”MSNshopping运营负责人王稀达对本刊记者表示。

借船出海

传统企业做电子商务，常规的做法是自建一个官方的网上商城销售自己的产品，但是对于从零开始的李宁来说，在对电子商务市场还没有经验和感觉的时候就大笔投入，风险是很大的。

与报喜鸟请来雅虎中国前总裁田健大张旗鼓进入电子商务领域相比，李宁踏上电子商务这一步的确迈得无声无息：2008年4月，只开了一个淘宝商城上的直营网店。放低姿态有时候好处很多，淘宝对李宁这样的传统品牌商入驻双手欢迎，给了李宁许多免费的推广。

结果，李宁电子商务部很快引起了高层的好奇：没给任何推广费用和支持，三四个人，第一个月便做了50万元。

磨合混乱

2008年6月一个早晨，上海李宁电子商务有限公司的办公室像证券交易大厅一样人声鼎沸。就在这一天，成百上千的服装、鞋类和配件产品将在李宁官方网站开始销售，李宁电子商务部总监林砺信心十足。

但意外还是发生了：当他们在同时应付50多人的在线询价时，电脑突然死机！

为尽快恢复系统，负责人立即让办公室里所有的人包括前台接待员，都加入到“接线员”的行列中。很快地，200多笔订单蜂拥而来。

但更为尴尬的事情还是接二连三发生，仓储及物流经理打来电话，有些懊恼地表示他们正陷入包裹的汪洋大海中而对一切无能为力。以货物拣配为例，刚开始接受50单、100单时还能勉强完成，但当达到200单、300单后，他已经抓狂，甚至不知道如何分拣货物了。接下来的几天内，所有人都被突如其来的雪花般的网络订单吓坏了，实验性质的网络销售刚刚进行几天就抛锚了！