“现在是创业的最好时期，是创业者最幸运的日子。”见到陈华，一米七二的个头，寸板儿的头发抖擞锃亮，他朝向撒入办公室窗台的午后斜阳，“我并不是一个创业狂躁的人，但遇到了好的项目和机会，为什么不去努力一把呢？”

从创办酷讯到阿里巴巴

这已不是陈华的第一次创业。2006年，陈华曾与吴世春一同创办生活资讯搜索网站酷讯网。在酷讯的三年，被陈华视为最为难忘的时光。

陈华曾在北大大三时就开始做天网FTP，还负责过UUME的系统设计，毕业后就加入微软研究院做微软MSN社区搜索项目。2006年1月1日，酷讯网上线不到三个月后，首次创业的陈华便拿到了联创策源200万美元投资；同年底，联创策源再与SIG联合投资1000万美元，合占25%的股份。

酷讯一开始以火车票搜索为主，后来逐渐向租房、机票、酒店等品类的搜索扩充。在早期，酷讯与旅游垂直网站、58同城等分类信息均有广泛的合作。酷讯与这些网站是上下游的关系，并为它们带来流量。

但到了09年年初，陈华继吴世春后也离开了酷讯。两位创始人的离去让业内对这家原本收入模式单一的公司有了更多的议论。陈华称，从酷讯离职的原因只是因为遇到了金融危机，资金不足。

09年10月，全球最大的在线旅游公司Expedia通过其旗下公司TripAdvisor以1200万美元收购酷讯网，仅是收回了当初投资人的投入成本。

陈华谈道，事实上酷讯今天的发展与当时的原定计划并无太大差异，在酷讯这三年总结的最重要的一条经验和教训就是“坚持”。

“从今天去看酷讯的整个商业模式，以及今天的客户跟用户，这与08年、07年是完全一样的。只是随着市场的发展，今天整个规模上来了，收入就上来了。可以做一些同比，05年、06年其它的创业公司我们也可以看到类似的效果，比如说58同城、赶集网。”

陈华称，08年国内整个生活服务行业都处在一个困难的阶段，都在找模式、找方向。但到了09年金融危机后期，整个生活服务市场突然爆发，包括大众点评、58同城、赶集、去哪儿等，收入规模都已达到亿元规模。

但也确实存在品类定位的偏差。陈华认为，酷讯做机票、酒店、租房等品类的需求有一定的周期性，相比之下，吃饭、穿衣、出行，这些品类的消费密度就远远比原先酷讯所提供的那几个领域高。

09年4月，陈华加入阿里巴巴负责搜索业务，希望在日常的生活服务领域展开拳脚。

在阿里巴巴，陈华负责一个100多人的团队，开发包括后端抓取、处理、索引整套搜索的平台系统，面向全网搜索，为阿里巴巴在未来提供一个强有力的竞争工具。

“不过，这个项目还在阿里巴巴的内部孵化，还不对外，现已上线的一淘网有一个模块是我们参与其中一起做的。”陈华透露。

陈华表示，在阿里巴巴这样的大公司工作与创业不同，它可能不需要你考虑过多的商业模式，也不要求你的这个产品在市场上一定得按不同的做法，最大的要求是让阿里巴巴的搜索产品在用户体验上能上一个台阶。

陈华总结道，在阿里巴巴的工作经历除了能给自己带来大企业的光环之外，还培养了自己带领上百人大团队的经验。

最淘网CEO陈华

二次创业：锁定移动+团购+？

陈华称自己不是一个为创业而创业的人，那是什么让他开启了二次创业的步伐？

“搜索是一个技术性的事情，不是一个商业性的事情，我也不愿只做技术上好玩的东西，更希望做一件能让更多数人觉得有用，对更多数人有帮助的事情。”陈华表示。

目前，国内大概有1100万台的iOS，1300—1400万台有效的Android手机，合计2500万台真正的移动互联网设备，而年底移动互联网设备可能达到5000万台。

陈华认为，当下移动互联网的机会就像98年、99年国内互联网的机会，它是一个爆炸式的，用户快速增长的，而且今年没有什么巨头的新领域，只要在那个时间点，想出一个好方向，做的真的是最好的产品，那么这个机会一定是你的。

另一个机会则在团购。它首先是一个“预付费”的模式；其二是账期很短，付费与消费的间隔相比其它行业不长。

陈华称，以前酷讯的房产、招聘、汽车等都不是预付费模式，但是后面做了机票、酒店之后，路子就顺了，因为机票、酒店是预付费模式。只有预付费模式，作为一个给后台网站其它商户带来价值的才能体现更大的价值，能够控制中间交易流程，才能做更多的事。

而如果不是预付费，必须线下消费完之后再支付的话，一是，质量很难控制；其二，也很难控制用户最后去销售成功了没有。

“广告、网游的收费模式，都是我先要培养一批用户以后才可以赚到钱，而团购不但第一天就能赚钱，门槛也极低。”陈华称，“我问过很多小网站，就是两三个人做的团购网站，你们到底赚钱不赚钱，他们说还不错，10%、20%的利润，养活他们几个人没有问题。”陈华认为，团购行业定能容纳百家的规模。

但这种判断与拉手、美团等团购网站CEO的论调截然不同。拉手网CEO吴波、美团网CEO王兴都持今年年底团购网站只剩5-10家的论调。