如果有人告诉你帮人写信也能赚钱，还能做成跨国公司，你一定以为这是在开玩笑。不过，这可不是什么国际玩笑，荷兰人Joke van der Ven就做到了，而且只用了短短的六年时间。

确切地说，Joke van der Ven创立的“橙之信”，是一家“求职解决方案”公司，重要的服务内容就是帮人写求职信。这个看似简单的业务，却在Joke van der Ven的运作下，做得风生水起，很快扩展到欧洲各国，并在2007年年底被评为荷兰“成长最快的公司”.而Joke van der Ven本人也获得了“荷兰第一商业女性”的荣誉。2009年8月“橙之信”进入中国，这是它第一次走出欧洲的版图。

事实上，“求职解决方案”绝非一个全新的行业，求职培训等业务甚至在国内也早已形成了相当激烈的竞争。但为什么这家荷兰公司能脱颖而出，成为一家跨国公司呢？如果你拥有的只是一个简单的商业模式，该如何经营，才能将其价值发挥到极至？

找到商业机会的核心

《中外管理》：在中国有个很古老的职业叫代人书信，但是因为教育的提升，这个职业已经绝迹了。您是如何发现人们不会写信的？

Joke van der Ven:我相信人们的普遍习作能力，他们能写自己的经历、能写报告、写文章，但是有一件事儿，他们做不好，那就是写求职信。因为人们总是不能正确地评价自己。当你介绍自己的时候，你可能把自己描述得太好、太能干；或者相反。多数人在学校里学习了很多专业知识，但是当他们结束学业的时候，却没有学会如何让自己适合人才市场的需求。这非常重要，但也非常难。

当我们给别人写信的时候，我们可能花两个小时，但是当我们写求职信的时候可能要写一天，为什么，就是因为人们要描述自己。所以我想：好吧，让我来帮助他们写求职信，帮助他们了解并正确地描述自己。

《中外管理》：在荷兰，您的第一笔生意是怎样开始的？写信这种业务模式的核心到底是什么呢？

Joke van der Ven:我的第一笔生意是一封求职信，第二笔生意是一封情书。两者相似的地方是，当委托人看到那些信的时候，都很惊讶，他们说这信写得真好，那是我吗？我说是的，那是你。

事实上，很多人都是缺乏自信的。当人们不自信的时候，他们很难在求职的时候展示自己的能力。这跟我们面对一个爱人的时候，很相似。

我们的工作就是帮助人们建立自信，然后一步一步帮助他们找到工作。

《中外管理》：写求职信既需要了解客户本人的信息，又需要了解他申请职位的需求，您如何去了解这些信息，并判断职缺和申请人的匹配程度，提高申请的成功率呢？

Joke van der Ven:事实上每个职缺都有很多具体的要求，我们会在为申请人写信之前，用这些要求来衡量他的能力。我们会提出很多问题，比如：为什么你想为这家公司服务，你能带给这家公司什么？增加什么价值？

客户会用自己的方式来回答这些问题，而我们写手会阅读这些答案，然后在网络上去搜寻这家公司的相关信息。那么在求职信的第一段，我们的写手会帮助你描述你和这个职缺之间的匹配程度。

第一段非常重要，这是招聘经理判断你是否适合这个工作的关键。

第二段是你的经历，第三段是你将带给这个公司哪些附加价值。从头到尾，我们的求职信不再是我怎样我怎样，而是你--公司将从我这里得到什么。

《中外管理》：那么这种求职信的成功率怎么样？

Joke van der Ven:经第三方调查显示，接受该项服务的求职人员在面试邀请和职位获取上均达到35％的成功率。而没有接受这种服务的人群，这个比率只有8％.