遭受iPad强力冲击、第一季度预亏4800万元、深陷“高管套现”风波后，风暴眼中的汉王走过了一条过山车式的轨迹。日前，汉王董事长刘迎建首度向媒体开口，对《中国经济和信息化》坦露将近半年来的疲惫，“我承认打了一场局部的败仗”，他说。

2010年3月，汉王科技股份有限公司(简称汉王)高调上市，成为中国电纸书概念第一股，其董事长刘迎建也瞬间成为资本和媒体追捧的热点。然而 2011年一季度突然爆出的亏损季报，以及在iPad为首的平板电脑冲击下对电纸书产业的普遍质疑，将汉王和刘迎建置于舆论熔炉的中心炙烤。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，汉王在今年上半年“遭遇彗星撞地球般的冲击”。刘迎建自己也说，接踵而至的负面消息感觉像是身上掉了一块肉，“但是心脏机能没问题”。

在与《中国经济和信息化》常务副总编李强强的对话中，刘迎建说，“希望下半年汉王就缓过来”。

局部战败

李强强：最近这小半年来，业界各种各样的声音一直围绕着汉王。有人说对汉王的批评是夸大或者说过度解读了，也有一些基于产业趋势的分析和判断。我们更关心的是，这段时间你是在什么样的状态下渡过的?

刘迎建：汉王的问题主要体现在财务方面。一季度财报显示汉王最高达到4800万元的亏损，这对于一家上市不久的公司来说是一个非常不利的消息。在市场竞争方面，汉王主营业务的电纸书受到苹果iPad降价冲击，从局部上看我打了个败仗。

汉王是以做识别起家的，三年前我才进入电纸书领域。在此之前，不管是在手写笔、文本王还是在人脸识别领域，我也算是常胜将军，这个可不我自封的(笑)。

那些产品都是行业应用，而消费电子市场竞争很险恶。在与iPad的侧面交锋中，汉王落败了。但胜败乃兵家常事，被苹果打败的企业也不少，像摩托罗拉、诺基亚等。

电子阅读器这个战略方向没有错。书报刊数字化是大势所趋，汉王书城是为了适应未来书报刊的数字化而搭建的内容分销平台。10年之后，大部分数字化的书报刊都会通过终端呈现在读者面前。

遭遇挫折后，我们在反思教训的同时并没有放弃研发，(电子阅读器)这个战略方向我们还会坚持。

李强强：你认为是打了一场“局部的败仗”，之前你对这个败仗有预期吗?

刘迎建：完全没有。

李强强：这是很有问题的。

刘迎建：说实话，我没有预估到会这么严重。我没想到iPad会那么大幅度地降价。我做电纸书时是一步步向前推进的，从最开始功能比较简单的 N510，到加上手写功能的N518，再到去年初推出的N618，这是一个不断上升提高的轨迹。但是，后来的8寸电纸书跟iPad大小相仿，定价在 3400元左右，远远高于降到2888元的iPad，几乎被完全封杀，大笔广告费打了水漂。

如果能预测iPad会降那么多，我肯定会调低定价。在某种程度上，苹果是美国IT业的精髓，它与各产业的融合做得非常成功，在消费电子行业美国数来数去也就这么一个很牛的主，我们要虚心学习。

重来一次还要上市

李强强：上市前，你很低调地做行业市场，悄悄做自己的事儿，也没出过什么问题。但现在上市了，问题好像一下子全都暴露出来了。你是不是还没适应上市?

刘迎建：上市后，企业的经营状况变得透明，资本市场又有很大的放大作用，汉王去年一二季度报表公布后，因业绩优异，股票猛涨，最高涨到175元。

李强强：这个也是你没预料到的?

刘迎建：这肯定是我没预料到的，要是早知道我就把发行价定高些了(笑)。这就是资本的放大作用，也是上市前经营公司所没遇到过的。当时觉得股价越高 越好，但是谁也没想到，爬得越高摔得越惨。也正是因为(上市的)放大作用，这次宣布亏损后，股票大跌。由此可见，资本市场的放大作用是经营上市公司要考虑 的重要因素。

李强强：事非经过不知难。如果重来，你还会选择上市?

刘迎建：哈哈哈。

李强强：如果你能预见上市后这种些麻烦。

刘迎建：坦白说，还是会上市。如果不上市，当汉王经历现金损失或者(需要现金)大规模周转的时候，很容易就会陷入困难。上市后就可以迅速补充现金流缺口，摔了跟头能够立马爬起来。

财务状况的透明化给经营团队带来不小压力。另外，这次事情给我带来的经验教训很深刻。它教会我怎么将库存管理合理化，怎么判断形势，在消费电子行业应该注意什么等。这对我来说非常重要，这是一笔学费。

企业的高速成长，也有很大的压力。我们的收入从2.3亿元翻倍增长到5.8亿元，然后又到12.3亿元，成倍的增长，而这时物流、生产制造等都已经超出原来的管理能力，所以去年还紧急上马了ERP。

李强强：这种放大还在你的承受范围之内。

刘迎建：对我来说利大于弊。我有更充足的资金投入研发。在今年下半年将有很多新产品发布，数量之多是汉王历史上前所未有。包括前不久，汉王还在美国发布了一项手笔双触控技术，在美国引起了轰动。

美国的电纸书市场很好，(跟中国相比)简直是冰火两重天。美国电纸书去年销售量是1200万台，今年卖得依旧很好。

李强强：汉王业绩预亏和库存走高，很大程度上是因为你之前采购了大量价格过高的原材料，而最难熬的时候你也没有起诉供应商，或者干脆毁约。也有人评价你太“老实”。

刘迎建：一个产品、一个领域的成功肯定是因为处于一个很好的生态链中。书报刊数字化是未来的大趋势，这里面有元器件供应商、终端商、发送平台以及内 容供应商等各种角色。这个行业是汉王推动起来的，所以我理应比其他厂商多付出一些。我的电纸书预装的书都是正版，用的软件也是正版的。

另外，客户取消订单也让汉王措手不及，屏的供应需要提前四个月，为了应对大量供货，我们采购了一大批屏，但客户的订单取消了。这是造成库存的要因。