詹金斯（MalcolmJenkins）是全美职业橄榄球赛新奥尔良圣徒队（NewOrleansSaints）的角卫，有能力随心所欲地为自己添置服装。但他并没有选择用阿玛尼（Armani）来将自己从头武装到脚，而是从一家名叫阿斯特布莱克（Astor&Black）的公司购买服装。

这是一家服装定制公司，总部位于美国俄亥俄州的哥伦布市（Columbus,Ohio）。每年，阿斯特布莱克公司27岁的创始人肖藤斯坦（DavidSchottenstein）会前往新奥尔良三次，到詹金斯家中拜访他，为他测量衣服尺寸。

詹金斯说：“我喜欢自己挑选自己用的东西，而肖藤斯坦知道我喜欢什么。”他现在拥有30套阿斯特布莱克公司的服装，包括西服、运动衫和毛衣。“去商店买衣服每次都要与不同的售货员打交道，这种方式比去商店购买要容易很多。”

肖藤斯坦的销售策略是以折扣价格销售高质量的定制服装，并提供便捷的交付服务。该策略取得了成功，而且不仅仅是吸引了服装消费能力有限的年轻职场人士。在过去6年里，阿斯特布莱克公司的年营业收入已经增长至2,100万美元。

阿斯特布莱克公司的西服售价通常为895美元，仅有定制服装品牌杰尼亚（Zegna）价格的1/4。公司提供的西装有数千种质地和颜色可供选择，从头到尾全都由中国内地、香港和美国的裁缝师傅缝制，4到6周内就可以交货。

肖藤斯坦的折扣策略可以追溯到他的爷爷利昂（Leon）。利昂与三个弟弟一同创建了肖藤斯坦商店（SchottensteinStores），并最终发展成为了品牌折扣店菲林地下室（Filene`sBasement）和DSW鞋店（DSW）的母公司。16岁之前，肖藤斯坦（之前因为违纪问题，哥伦布托拉学校[ColumbusTorahAcademy]“请他自动离校”，他为此转学至意大利威尼斯的一所寄宿学校）一直在计划自己的时装活动。

他在20岁时凭借7.5万美元创办了自己的公司，这笔创业资金来自于高中时期的香烟销售和“T+0”股票交易所得。

肖藤斯坦手下有92名服装销售人员。他们在5个国家和美国的35个州内进行销售，上门前往家中、办公室和乡村俱乐部内为顾客提供试衣服务。肖藤斯坦喜欢这种通过组织中坚力量来进行销售的风格，他们就类似于医药代表和保险代理人。