“傻大胆”的广告业务员

2003年，我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑，反正直到最后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在鄂西的父母打来电话，说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去。于是，我留在了举目无亲的武汉市，开始赤手空拳打天下。

不久，我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作，拉广告挣提成。本来公司有两种制度:一种是有底薪的，广告提成较少；一种是没有底薪的，广告提成较多。大多数人都选择了有底薪的那种，因为毕竟有路可退。只有我一个人选择了没有底薪完全靠提成的工作。我想看看一个人背水一战时潜力会发挥到什么程度。

我第一次拉广告，是去一家生产奶粉的企业。负责人报出了一个很低的价位。我太想做成这笔生意了，只简单算了一下就接受了。按照负责人所报的价位，我这笔生意可以提成1500元左右。我很高兴，出师大捷，看来自己的选择是对的，继续干肯定会赚到大钱。

但让我失望的是一直到月底我就只做成这一份单子，不过我的提成比例比有底薪的业务员多一倍以上，我应该可以比他们挣的钱多。谁知到月底一算账，我的收入竟没有别人多，因为我的提成高，所以公司不负责报销交通费和电话费，也就是说这些钱要从我的提成里出。结果我的1500元的提成除去日常开销只剩下一半，而其他业务员都拿到了1000元。许多人开始劝我和他们一样拿底薪再赚提成，可我并没有动摇自己的信心。

我下定了这样的决心：不能到处撒网，捉一些没有多少油水的小鱼，要捉就捉一条大鱼。十几万元甚至几十万元的广告做起来才能让自己感到有成就感，而且提成也相当可观。别的业务员找的都是小单位，做的大多是一两干元的生意，见我这样，就送了我一个绰号“傻大胆”。