现在互联网日益发展，其中一批80后的创业者在互联网上崭露头角，做出非常可观的成就，这其中就包括聚美优品的创始人陈鸥，陈鸥是一位帅气的80后大男孩，他用自己的执着和信念成功建立了聚美优品，并逐渐被大众所知，在互联网时代成为80后青年崇拜的偶像。

化妆品团购网站聚美优品创始人陈欧

83年生、斯坦福大学毕业，作为一个80后的海归，陈欧的创业故事已经多次被媒体曝光：去斯坦福大学之前曾得著名天使投资人徐小平赏识，邀请他留住国内创业，不过陈欧毅然选择了斯坦福。在斯坦福读书期间创办过游戏平台Garena，2009年回国加入团购大战，徐小平成为了他的天使投资人。

选择团购这个市场进行创业，是因为陈欧看到了一个无法改变的现实：在互联网的创业门槛已经提高，2000年随处都是机遇的好时光已经不在，方向性的领域已经被大的公司垄断，这个时候剩下的只有垂直细分领域。那是2010年初，正是中国互联网千团混乱大战的酝酿期。

最开始陈欧并没有太多的信心，因为中国的商业环境、诚信、交通有很多问题需要解决，所以在简短尝试生活服务类团购后，聚美优品就转型专注于化妆品团购，转型后用户数量的上升给了陈欧信心，面对庞大的女性市场需求，他将聚美优品定位为轻量级化妆品B2C平台。

关于聚美优品的关键数字是：月销售额超过3000万元，员工300余人，100万左右注册用户，客单价100元左右，毛利率20-30％左右。主要团购国际二线或国内有特色的化妆品牌，通过厂家总代理及与授权经销商合作的合作的方式获取货源。

互联网的创业者们，通常都会有一个改变世界的梦想，但是陈欧认为这种难度已经越来越大。"对我们新一批80后的创业者来说，做垂直机会、垂直的方向，成功可能性更大一点，而不要一开始就想做的特别大。"陈欧认为，除了垂直团购领域，移动互联网、游戏应用都会特别有机会。

海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是"一定要落地"。在斯坦福的时候陈欧设定了30个项目，当时选好的项目在回国后都感觉很不靠谱。"互联网是很草根的东西，带着美国高举高打的方式很可能碰壁。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。"

对于这一次的创业，陈欧希望在他30岁之前能够把聚美优品做到上市的规模。目前聚美优品已经获得了千万美元的投资，投资方除了徐小平，也吸引到红杉中国的关注，而第二轮的融资也很将对外公布。

以下为访谈实录：