赵一弘用了10年时间，仅凭借着碧生源旗下的2款主力产品，就创造了逾8亿元的年销售额，并将企业带到了香港联交所。

从2000年北京房山区窦店镇一个仅1100平方米的厂房，到2010年登陆香港联交所主板，碧生源控股有限公司（以下简称为碧生源）董事长兼CEO赵一弘和创业团队经历了10年时间，在这10年里，除了产品外，他们专心做好了一件事情：在全中国范围内铺设了一个遍布近12万家零售终端的销售网络，而随着碧生源登陆香港资本市场，这个网络还将继续扩展，海外市场也向其打开了大门。

2010年9月，碧生源在资本的助力下顺利登陆港交所，发行价3.12港元，共发售约4.2亿股，香港公开发售约1.26亿股，国际配售约2.94亿股，共募集逾13亿港元资金。碧生源在中国市场上高歌猛进，与公司在保健茶市场非常高调的风格不同，其创始人赵一弘却是儒雅随和之人。初见赵一弘，他正安静地伏案工作，办公室内大理石壁画点缀水墨布艺沙发，散发着文墨儒雅的气息。

“一周七天我都要工作，最少的时候也要工作六天。”赵一弘随和的外表掩不住工作狂人的气质，直言自己最大的乐趣是在工作之中，但这也许正是在企业快速发展过程中不得不做出的选择。

营销是技术

在3月份《投资与合作》记者联系赵一弘时，他正在香港出席碧生源签约影视明星及新锐导演徐静蕾代言碧生源减肥茶的签约仪式。这意味着碧生源旗下的减肥产品将会开始新一轮的广告投放及营销大战。赵一弘坦言，快消品和保健茶行业的制胜点是营销，而碧生源的强项也是营销。

早年，赵一弘在康师傅集团工作时积累了大量有关快消品的销售经验。后来一次偶然的机会，赵一弘发现了保健品行业的机会。

1993年，赵一弘在山东济南自立门户，开始自己的第一次创业，成为“统一”、“旺旺”等品牌的代理商。一次，赵一弘受邀作为一家生产保健茶企业的营销顾问，凭借其多年的营销经验，产品在市场得到了良好的回馈，同时也让他看到了保健茶与快消品结合的市场机会。随后，他迈大了步子，从营销做到生产，完成了技术转让收购，开始第二次创业之旅。“中国一直没有一个保健茶行业的大品牌，当时觉得保健茶与快消品结合起来会有很大的市场机会。”

做销售出身的赵一弘非常注重营销的重要性，直言“酒香也怕巷子深”。碧生源的十位创业伙伴中，除了几位财务管理人员外，其余都是营销方面的资深人士。营销“元老”们制定了精准的营销战略：每个产品具有自身的功能；配方均为草本成分，没有西药制剂，保证产品安全；与消费者之间建立顺畅的沟通渠道，及时进行消费者研究；有效的广告创意，精准定位广告的目标群体。

“碧生源的销售业绩一直不错。刚创业时，我们约定销售收入过100万元要庆祝，但是还没等我们缓过神，就已经破了百万目标；第二个月销售收入破了200万元，到了年底已经过了千万元的目标。”赵一弘对当时增长的数据仍记忆犹新，而“100万的庆功宴”在应对销售激增的过程中成了一个遗憾。2007年及2009年碧生源的销售收入及净利润的复合年增长率分别达到了99.1%和72.5%，2010年的销售收入超过了8亿元。这些数字让赵一弘更加坚定保健茶的市场空间和机会。

品牌要占领保健品行业的高地，在产品推出初期投放密集型广告是不二的选择。碧生源的品牌已经度过了初期阶段，赵一弘表示随着营销网络的健全，未来将会把焦点转向产品研发，丰富产品线。