去年的一次社交聚会上，文颐遇到了侯煜疆。前者是巴黎ESMOD高级时装艺术学院的管理学硕士，后者的标签则是数据挖掘高手、IT精英。遗憾的是“偶遇”催生的并非浪漫的爱情故事，而是偏向了商业层面。

“我们俩都对奢侈品B2C很有兴趣。”文颐回忆说，但前提是既要有人懂奢侈品市场，又得有人能借力互联网。因此文颐与侯煜疆的组合，被接触他们的投资人认为是最优的：前有Gilt Groupe为例，其两位创始人中Alexis Maybank出身eBay、了解互联网，而Alexandra WilkisWilson此前曾是奢侈品牌宝格丽和路易·威登的销售主管。

于是4月25日尊酷网正式上线。这家网站的定位是“小众型的奢侈品折扣购物平台”，目标则是一个综合性的奢侈品在线集团。初期上线的是世界顶级奢侈品品牌，在最早期的鞋包、服饰配饰等之外，将渐次加入名酒、珠宝、游艇乃至别墅等；之后则会考虑选择高端设计师品牌。与产品平行，尊酷还计划打造“定制化的奢侈品服务”：像连卡佛那样为客户挑选适合的产品并设计相应的搭配。

但商业世界的逻辑是，谁能走到最后才是最后的赢家。网上卖顶级奢侈品的并非没有先例，尊酷是否也会步前人后尘，从定位到价位都向下延伸？

天使和罗拉

有人会在互联网上购买顶级奢侈品牌么？

事实是最好的证明。正式上线不到2个月，其后台数据显示至少有七八个人在尊酷上已经有重复购买行为；还有一次性购买多个产品的订单。截至目前尊酷的平均客单价为3300元。

“顾客一开始也会怀疑货品的真实性。”尊酷联合创始人、副总裁文颐说，这一点从订单上就可以分析出来：顾客首先会买下一些单价在2000元以下的商品，比如钥匙扣、皮带等配饰。“在第一次的订单到货验证后”，第二个订单就会接踵而至，这次一般都是单价在4000元到6000元的商品了。

但需求是确实存在的，曾经发生过这样一个故事：某跨国公司的员工从尊酷订购了一个手提包，当货品送到办公室后她的5位同事随后跟了单。在尊酷的客户来源中，北、上、广、深仅占据30%-35%左右，其余订单则都来自所谓的非一线城市。

在创业前期，文颐和侯煜疆界定了尊酷的“目标受众”，这个小众他们称之为“罗拉和天使”的混搭。

“罗拉是那些想对自我身份进行认定的人”，他们或许一年只买一次奢侈品牌，他们对价格敏感但却人数众多。而天使则是那些“有钱、重视生活品质但却没有时间去逛街的人”；或者是有钱也有时间，“但有些奢侈品牌的限定款也并不是谁都能拿得到的”，比如爱马仕的SoBlack包袋。

“奢侈品牌其实是一个卖方市常”这是他们最初的认定：只要有货，根本不愁卖。