满眼红海，遍地血拼，一二十元的小饰品能做多大？

哎呀呀的答复是：全国3000家店，18亿元销售额。

产品不是自己生产，店铺大部分是加盟，物流是第三方，哎呀呀凭何崛起？

答案很简单：非常“6+1”，整合天下资源。

著名经济学家郎咸平，曾将中国企业的困境总结为“6+1”理论：“1”指的是“产品制造”，“6”指的是“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售”。中国企业占“1”缺“6”，等于将产业链价值的90%拱手让人。

但广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司（下简称哎呀呀），却凭借独特的商业模式告诉我们：有了无数个“1”以后，“6”并非我们想象的那么遥远。

千倍速圈地

2004年底，叶国富创办了哎呀呀。彼时，饰品行业同质化竞争严重，一条步行街上往往充斥着数家小饰品店，全国200家店以上规模的品牌不下10家。华北、华中、西南和两广地区，都有强势的区域品牌。

但在群雄林立的背后，叶国富发现“无一可称真英豪”。通病有四：一是缺乏真正的事业心，舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入；二是不懂连锁加盟的真谛是规模经济；三是股权结构分散，决策过程太慢；四是多元化泛滥，小富即安，做到一定规模赚到钱后，转而主攻餐饮、服装等行业。

在大多数成熟但却混乱的传统产业里，“产品设计、原料采购、仓储运输和终端零售”并不缺乏，将这6个“1”有机地整合起来才是真正的难题。两大难题困扰着整合者：一是如何成为吸引加盟者的主流品牌；二是如何防止同行模仿跟进。

叶国富是如何选择的？轻资产运行，虚拟化经营，用速度冲垮既有阵型，用圈地确立竞争优势！

在服装界，“快时尚”早已成为行业比拼角逐的核心竞争力，比如ZARA、H&M。但在饰品领域，却鲜有企业高举这一口号，这让叶国富找到了超越同行的竞争法宝。

哎呀呀的官方网站，有这样一句广告词：“全国3000家店，每周上新货”。叶国富解释说，做饰品至少要满足“漂亮”、“方便”和“引领”三大标准，才能把“快时尚”一词夯实。

为了加快产品上市进度，哎呀呀根据销售量，按比例向加盟商强推新品。几年来，哎呀呀每周强推新货的数量从1000元提高到了2000元，2008年又再从2000元，提高到A类大店3800元，B类小店2400元。这种手段打破了行业痼疾，极大地提升了终端的反应能力。