“睿智化学的高成长得益于最近几年全球新药研发外包行业重新布局，中国CRO（医药研发外包）行业的高速成长，当然我们在研发产业链的延伸也非常重要。”睿智化学CEO惠欣看着公司2008年超过3.1亿元营业额，欣慰溢于言表，毕竟睿智化学从公司成立，到今天不过6年多时间。

先行者的机会

睿智化学的历史可以追溯到2003年，是张江生物医药基地内最早注册成立的CRO公司之一。其母公司——尚华医药研发服务集团（ShangPharma）于2002年6月，已经在中国投资了全资子公司上海开拓者化学研究管理有限公司。

当时，刚从美国回来不过两年的惠欣还在投资银行工作，正赶上世界500强制药公司美国礼来公司要在中国寻找研发合作伙伴。大学主修化学的惠欣抓住机遇，双方共同在张江建立了礼来在中国最大的协作研究基地。这种模式让双方的合作非常紧密，其研发项目已经纳入礼来全球药品研发体系中，并先后为礼来公司成功研发了多个临床前候选药物。有了开拓者化学的基础和信誉在先，后起的睿智化学逐渐打开了为更加多元化的目标客户群体提供专业研发服务的局面。

近些年来，全球医药行业整合趋势越来越明显，新药研发预算明显吃紧，数百种药物上千专利保护即将在未来10～15年内到期，所有的医药公司都不得不思考如何提高研发效率，CRO就显得格外重要。中国每年数以万计的大学化学专业毕业生来进行化合物合成，为这一高端技术服务型商业模式提供了稳定优质、有成本优势的人才资源做支撑。

开拓者化学是和礼来独家合作的公司，但同时已经有不少客户在向惠欣咨询合作，于是他琢磨着又创办了睿智化学研究有限公司。睿智化学，顾名思义，最初就是专门从事化合物人工合成的。这项工作基本上是项海底捞针，需要投入大量人力来化学合成无数的化合物，这些化合物才能成为新药研发的基础。但早年CRO企业在完成化合物合成之后，化合物的具体筛选、活性测试等方面都交给客户自己做。换句话说，只承包了新药研发中劳动密集型的工作，其他稍有技术含量的工作都未能涉及。

2007年4月，惠欣看到化合物合成的价格战即将开始，只有继续向研发外包的下游走，把包括生物的部分工作，比如动物实验也接下来，才可能确保持续发展。而且，投资生物，动辄需要数百万美元购买研发设备，也树立起一定的行业门槛。

但CRO的生物部分业务不像单一化合物一样可以通过纯度和分子结构测量来检验成果，生物实验出来的数据很难对照，甚至基于统计因素也可能造成最终结果的出入。为此，惠欣引进了大量有经验的海归团队，以年均千万级的投入采购设备。2007年，尚华医药引进战略投资者德州太平洋风险投资基金（TPG）3000万美元。

经验随时间积累，睿智化学逐渐能够提供更系统的研发外包服务，到今年，他们已经有120多位客户，（其中包括部分位列世界前20大的医药、生物技术公司），仅今年就增加了30多位，大客户的订单可能高达上千万美元。“单从数字上看，化合物合成业务还占到总收入的八成左右，但客户对生物部分业务的需求每年却是以极高的速度在增长。”根据惠欣分析和观察，生物服务是吸引客户继续加大和他们合作的重要原因。事实上，由先发优势所积累的经验、资源和业绩，很多客户都与其签订了包括化合物设计、药物制剂、生物实验、动物实验、药物代谢等跨越化学和生物领域的全系列科研服务。

睿智化学估计，目前公司由于在生物服务方面的能力而接到的客户和订单数量，已经超过传统化学部分良好的历史记录所能吸引到的客户数。而且，就是因为拥有能够提供整合一体化系统研发服务的能力，最近他们除常规的海外客户之外，已经开始接到国内的订单。