不论在世界的哪个角落，我们购买的品牌服装背后都有一家鲜为人知的公司——利丰公司（Li & Fung）。这家总部位于中国的企业拥有一个全球性的服装工业供应链网络，其中包括10,000多家商业合作伙伴。

利丰之所以让人印象深刻，不仅仅是因为它的规模和多样化。如果有人问起利丰的合作伙伴，为什么要加入利丰的网络，他们给出的首要原因是，与单打独斗或加入其他网络相比，加入这个网络，他们可以学得更快。利丰非常清楚，在一个竞争异常激烈的行业，帮助业务合作伙伴不断提高，对于保持持续的优势至关重要。

二十世纪七十年代，冯国经与冯国纶两兄弟接管了这家家族企业，从那时起，他们便开始着手进行公司的转型，使其成为一个老练的组织者，管理着一个覆盖全球的、庞大的供应链网络。在这个增长缓慢的传统行业，利丰一直保持两位数的增长速度。

利丰从服装厂挖掘管理人才，组成公司的管理核心，这是它成功转型的根本原因。利丰的管理人员只需花15分钟在制造商的工厂里走上一圈，就可以摸清它的生产能力，即使工厂经理说的是另一套。

通过这一用人举措，同时，基于两方面的关键因素，利丰获得了潜在合作伙伴的信任，并与他们共同确立了学习流程。首先，利丰的潜在合作伙伴意识到，坐在谈判桌对面的人对己方的运营状况知根知底，没法做手脚，必须本着诚信的原则进行合作。其次，潜在合作伙伴也开始看到，对方在服装制造行业见多识广，己方有机会从对方身上学到东西 ，或许还可以根据对方提供的见解，改善自己的运营。

利丰公司的商业合作伙伴网络代表了一种理想的动态商业生态系统，即不同市场参与者组织在一起，互相协助，共同完善。这种生态系统可以充分利用多家公司的资源和能力，支持组织者以及其他参与者的商业计划。这种生态系统的组织者不是以僵化的眼光看待公司的资源，而是致力于帮助体系参与者加快学习的速度，稳步提升公司的业绩，使现有的资源实现增值。

许多公司高管都非常清楚，通过与其他公司合作可以达到事半功倍的效果。但是商业合作伙伴通常只能通过律师和公司的业务发展类型来了解公司，对公司的运营情况却知之甚少。原因在于，我们通常以静止地眼光看待合作伙伴能为我们提供的资源。这样，问题就迅速变成了如何切分现有的“蛋糕”，因此需要谈判高手来确保我们获得尽可能多的利益。