记者：团购网友在得到实惠同时也在质疑，比如说价值400—500的套餐为什么才卖100多？

王慧文：因为商家的成本构成中，往往是固定成本很高，边际成本很低，电影票就是最明显的例子。电影院的场所、设备和人员投入是固定成本，如果能够多卖一张票多卖一块钱也是利润。很多服务行业像这样的空闲资源是长期存在的，就有了我们的生存空间。团购额外带来了很多消费者，在本质上是薄利多销的模式。

记者：据了解，4月份国内第一团购大单来自美团网，销售量接近3万，单笔销售额约300万。请问具体卖掉的是什么东西？美团网用多长时间创造了这个销售纪录？

王慧文：眩彩血压计。因为是母亲节，特别挂了三天，一般我们是挂两天。

记者：如果用传统的销售渠道做成这样的一个大单，哪些销售环节的成本是不可避免的？在美团网的销售链条上，这样一个大单的销售成本发生在哪些环节，总体的销售成本是多少？

王慧文：传统的分销模式要总代、地区代理，每一层都要涨一次价，还有门店、人员、运输、仓储，以及广告和市场营销的成本，最后低于三分之一的利润是正常的。对于我们来讲，重要的是流通度，因为不同商品的流通度是不一样的。我们的主要成本在于如果做实物团购会有物流、仓储等环节的费用，而做服务项目的团购业务就没有这些成本了。目前人员成本是我们的主要的成本，我们的营销成本是很低的。

记者：我看了美团网的官网，全国大小城市几乎一网打尽，看上去像一个虚拟的销售帝国。请介绍一下，在这些城市全都有开通美团网的相关业务吗？除了团购，当地消费者还能在美团网上做什么事？

王慧文：城市列表页上，粗体字标注的城市我们在当地都有专门团队，开发当地的资源；细体字标注的城市也有在卖，但还没有专门的团队开发当地资源。

记者：美团网为了建设、管理和运营在这些城市的团购业务，为此需要动用多大的资本投入和人力投入？

王慧文：餐饮娱乐这一块必须有专门的团队。我们现有1800多人，目前由于业务需要人员还在扩张。每个城市站都要有销售和客服，平均一个城市需要配十几个人，这中间还不算我们正在进行培训无法立即上岗的。对于团购市场来说，理想的情况总是和实际情况不一样。其实这就是市场常态，我们需要根据业务进展情况进行动态调整。

如果跟传统渠道比，我拿下一个城市只要一间办公室，加上我的专业人员就可以了。