广告业有句古老的名言：你知道广告投入的一半都被浪费了，可你不知道究竟是哪一半。但互联网广告业的精准营销践行者们似乎正在解决这个问题。

“这是个最好的时代，也是最坏的时代。”这句话用来描述互联网时代广告主们的处境实在是再准确不过了。互联网时代的到来、新媒体的诞生，为广告主带来了多样化的选择，广告主再也不用受制于传统媒体的版面和时段，以及单一的营销方式。

然而，层出不穷的新媒体，有时也让广告主们应接不暇，不知所措。如何选择最精准的广告投放方式，是广告主们的一大课题。

Facebook 的COO谢丽尔·桑德伯格曾比喻说，广告业的形态好似一个漏斗，上端开口很大，为了吸引更多的用户关注，而到了漏斗底端开口很小，进入到底部的用户则是最终进行消费的客户。全球广告市场每年6400亿美元的规模中，有4800亿元是投向不明确的消费需求。广告公司的成功取决于“漏斗”下部的工作，这也是“精准营销”所瞄准的目标。

新基因先行者

如今，4A公司在广告业中的“龙椅”坐得没有以前那么舒服了。不可否认，互联网给广告业注入了新的基因。在互联网时代，任何人都可以是广告的投放者，也可以是广告的传播者。当谷歌占据美国搜索市场70%的份额，Facebook全球的注册用户突破5亿时，传统广告公司也不得不向这两个互联网巨头企业靠拢。

海外精准营销市场发展成熟，在各个细分领域均有领头企业出现。然而，这些细分领域的“冠军”则成为谷歌、微软、雅虎等公司的猎物。以谷歌为例，如今的谷歌不单单是一个搜索引擎，通过广告将其大流量变现是个关键问题。“海外市场中，互联网广告行业一直不乏后来居上者。但目前来看，做得最好的仍然是谷歌。”美国光速创业投资董事总经理宓群说道。宓群一直看好互联网广告行业前景，光速创投投资的DoubleClick（双击科技）被谷歌以31亿美金收购后，更坚定了其继续在该领域寻找投资机会的信心。

谷歌在建立“精准营销”王国的过程中，不断收购细分行业的冠军企业。在此方面，谷歌无疑有许多经验可以借鉴，在其庞大的并购史中，或许能窥见海外精准营销市场的发展路径图。

谷歌涉足互联网广告领域时，收购了在线广告业务公司Applied Semantics，推出了AdWords（也称为“赞助商链接”和“Google右侧广告”）。随后，谷歌并购了Sprinks，Sprinks是Primedia的子公司，谷歌收购它后推出了Adsense广告，成为了谷歌最大创收来源。

各行各业的广告投放者，通过AdWords来投放广告，AdSense将这些广告变成“谷歌提供的广告”。这种方式是搜索引擎基本的广告模式，随后精准营销的发展是体现在对用户数据的跟踪和计算。