作为中国最早的风险投资家之一，上世纪90年代末，冯涛因投资新浪、亚信、网通等而为人熟知，但其最为人称道的仍是在资源投资领域的深厚功力，以及不随波逐流的投资远见。2010年是永宣成立以来IPO最频繁的一年，共有汉王科技、郑煤机、西部牧业等9家投资企业上市，但这仅仅是永宣业绩喷发的开始，今年其预期上市项目将达到10家以上。

Q：最初为什么选择投资中西部？

A：永宣大约从2004年前后开始到西部寻找投资机会。原因之一是我个人对资源类比较感兴趣；之二是较早预见到东部投资会非常拥挤，因为那里市场效率太高，即使好项目回报倍数也不高，坏项目更差。所以，我们选择早一步到西部去，那里是价值投资的乐土。金风科技这样的如果当时在东部市场会像拍卖一样，但我们投资时还没有多少人来抢。

当时很多投资人对西部存在误解，觉得没有像样的企业。有的即使顺便去一次，也不可能看到好企业。此外，他们对西部发展水平、公司上市成熟度判断不足，有些在西部投资的公司都是铩羽而归，比如搞生物柴油、种苹果的，都没有成功。

Q：与西部企业打交道需要什么技巧或方法论？

A：大致的投资方法论差不多，不同之处在于要更耐心地培育企业；注重行业分析，对行业战略转折点有判断；注重企业家的理念。我们投的项目很多都是看了两三年，和企业在他们还很小的时候就建立起长期联系，这样需要资金时自然会来通知我们。

西部企业发展阶段比较早期，潜力比较大，比如在当地做超市几乎没有竞争者。只要选对人和行业，就不会出什么大的差错。西部企业家也比较质朴、真诚，只要你表现得更质朴真诚，就能取得他们的信任。但理念上可能有些区别，刚开始沟通会曲折一点。比如，他们对向东部扩展缺乏足够信心，而我们来自东部，也投资了大量公司，在这方面更有经验。

Q：西部地域庞大，有限的人手如何去挖掘出最有价值的项目？

A：当时每个地方最多有10个还可以的项目，当地哪些企业做得好一目了然，也不需要在当地派驻人。其次看行业潜力、公司的理念和团队。

Q：现在越来越多的机构到西部去投资，竞争会不会像在东部一样激烈起来？

A：现在确实投机味道越来越大，有一些噪音。2010年永宣在新疆设立20多亿元规模的人民币基金新疆联创，是当地最大的投资机构，希望能借此在竞争中领先一步。现在驻疆团队有10人左右，都是当地人。以前我们最多是在石河子、昌吉这些靠近乌鲁木齐的地方做项目，现在已经驻扎到哈密、和田等地。