核心提示：2009年张海军把这家以生活服务搜索起家的网站“转移”到了在线旅游媒体的定位上：做旅行者的guider（指导者）。

多少人遇到过这种尴尬？好不容易攒起了假期，却在机票、酒店、度假产品的反复比较和犹豫不决中浪费了大把时间？

“国内还没有出现高品质的旅游类垂直媒体。”酷讯旅游网（下简称“酷讯”）CEO张海军说，但“高品质信息”对于越来越多通过互联网平台做旅行安排的用户而言，“无疑是非常有价值的”。

这种价值早已经有过验证。1999年美国人Steve Kaufer与夫人Caroline在做年假旅行准备时发现，他们找到的酒店信息、旅途信息都不尽如人意。在抱怨之余，Kaufer先生打算自己做一个“旅游点评网站”，这就是在2000年2月成立的TripAdvisor。事实上其母公司Tripadvisor的现在足以让酷讯对自己的未来足够乐观：2010年TripAdviosr的总收入为4.86亿美元，同比增长38%；其中运营收入2.6亿美元，利润率则超过50%。

2009年张海军把这家以生活服务搜索起家的网站“转移”到了在线旅游媒体的定位上：做旅行者的guider（指导者）。

张海军有一个梦想：未来当用户的脑子里刚刚有去海边度假的想法，“酷讯就能迅速提供当下最热的滨海度假地选择，再根据用户的偏好筛选出最适合他气质的选择”；同时还提供去到度假地的最理想方式、最便宜的旅行时间、最美的旅行阶段等等咨询。一旦这个旅行计划生成，它将会自动分享给其他用户。

依托于“trip plan”（旅行计划）的机票、酒店、度假产品预订信息，乃至后旅行的信息分享服务，也在酷讯的计划内。上线2年多，月均访问量已超过5500万，据张海军说，过去两年其年增长速度都超过300%，这个速度远远超过中国在线旅游市场年均逾40%的增速。

“水涨船高”

《21世纪》：在国内在线旅游市场中酷讯的角色是什么？为什么选择这个定位？

张海军：整个在线旅游市场服务提供商简单而言可以分为两大块。一块是面向交易的B2C提供商，这其中包括了直接提供旅游产品的旅行社，还有对接旅行社和终端用户的中介机构，比如携程；另一块则是垂直类媒体，比如新浪旅游这样的资讯门户、到到网这样的social network平台以及基于搜索提供信息服务的酷讯。

若单纯从生意出发，B2C不失为好的选择——12580、114116的介入证明B2C在中国在线旅游市场还是有巨大空间的，而且它的收入是可见的。