2008年4月底，星巴克第二季度财务数据出炉，让人非常失望。与2007年同期相比，这个季度营收只有17.8亿美元，下跌了26%，利润只有10.9亿美元，下滑了28%。更恐怖的是，星巴克的同店销售额史无前例地呈现了下滑态势。

怎么形容这些数字带给我们的震惊都不为过。在过去的16年中，同店销售额年增长率至少为5%，如今这低迷的表现，几乎让人窒息。在报告电话会议中，我甚至有点儿精神分裂。一方面，我在承诺星巴克的复兴，另一方面，数据好像预示着星巴克正走向慢性死亡的道路。

一家价值100亿美元的全球性公司，怎么会走到这一地步?这不是因为星巴克从未在其核心业务上投资，恰恰相反，公司领导在早期就颇有远见地在人员培训、制作流程和设备上大力投资，这是我们成功的重要因素。但有些东西(如门店的技术)，已经落后于时代了。

咖啡革命与技术革命

“每名咖啡师背后都有一个故事。”一张悬挂在我们西雅图支持中心大厅的海报上这样写道。这是真的。在每家不同的门店中，都会有一个人负责寻找伙伴们的共同点，有一个人要为创造令人舒适且温馨的宜人环境作出贡献，这个人就是门店经理。

星巴克最好的门店经理是集教练、老板、营销人员、企业家、会计师、社区联络员和商人等角色于一身的人。他们乐观、善于解决问题，是有着创造能力和分析能力的门店经营者;他们能调动激情、开启智慧，从而提高门店销售额、伙伴忠诚度和门店利润。最好的经理凡事亲力亲为，将门店当作自己的财产来对待。

管理门店的挑战，不亚于表演一场魔术。我们都意识到，公司的门店经理是星巴克最有影响力的人，因为他们打造了星巴克的体验。然而，我们却没有帮助他们成为最好的管理者。

2008年夏天，克里夫在美国旅行，他四处考察星巴克的门店，会见区域经理和门店经理，意识到星巴克门店运营的不足。克里夫向我指出，我们许多伙伴虽然充满热情，却缺乏经营技巧和相应的工具。对进货量毫无规划，地板和桌子往往很脏，陈列的食品随着时间流逝而逐渐变质。