无论是巨资聘请五月天代言，还是借微博直言“携程模式”已趋末路，真旅网——这个在线旅行行业的后起之秀，之所以能在近日从凯旋创投等投资机构完成1000万美元的第三轮融资，其背后的差异化竞争模式应该是其最大的优势。

不论是购买国内、国际机票或者酒店住宿，从报价、支付、确认到出票出单，真旅网都承诺：购买全程会在“3分钟”内一站式完成。对于以“消费为王”的在线旅游行业来说，这到底意味着什么？在凯旋创投合伙人金鹏看来，真旅网从其启动的第一天开始，就证明了它可以改变旅游业这种传统且保守行业的产业结构，同时也扮演了通路商和供货商两个角色。

从行业发展瓶颈入手

真旅网核心创始人、CEO史习德告诉《中国经营报》记者，“在线旅行行业发展十年，最初的模式已经引发了大量的质疑与思考，目前这个行业已经出现了严重的发展瓶颈。”

在史习德看来，传统的在线旅行企业正面临着如何自我解剖、自我变革和自我突破的困境。比如如何更好地整合旅行社上游和下游资源，如何实现上游利润最大化，如何让下游消费者付出最小得到最多等问题。正是从思考和解决这些问题出发，史习德与他的合作伙伴们一起创办了真旅网。

而在创办真旅网之前，史习德曾是香港报价王(Quotepower)的创始人之一。报价王是一家有国际私募基金参与投资的企业，凭借先进的报价系统，很快成为亚洲区银行与证券商的主要供应商，带动了当时股票网上交易的蓬勃发展，并于1999年成功地被香港一家上市公司收购。

与此同时，史习德还曾在美国大通银行以及道琼斯旗下的德励财经资讯(Telerate)等处任职。所有这些经历，都让看似在线旅行行业“外行人”的史习德积累了很多克服行业瓶颈的能力与知识。

“我们的目标是为中国以及全球范围内的旅游业界和消费者打造一个国际水平的交易平台。”史习德说。但是，要实现这一目标，不仅需要超前的技术、创新的管理和服务，还需要有完善的支付解决方案。