“董事长一定要没有私心杂念。我们老县长的一句话，我永远记着：当一把手的要抓住大事不放，遇到急事到当机立断，遇到难事要迎头而上，遇到好事要大家分享。这四点做好了，你就有了威信，别人就会心甘情愿跟你共事。”

2011年6月的一天，上海火宏投资发展有限公司的两个分销商闹出矛盾，其中一人找到火宏房产董事长翁士文，埋怨之余扬言要找黑社会动武。翁士文平息此事的办法，是给这个人讲述了自己以往的一次遭遇。1998年，曾在老家温州做镇长的翁士文离开官场，欠债经商。他和亲舅子同时参与一个项目的投标，结果舅子投的是废标，他以180万中标。谁曾想，舅子跑到翁士文家里，非要翁士文让标，并出言威胁。翁士文没想到亲舅子会这样，但出于亲友情谊，最终还是割爱让标。后来，得了便宜的亲舅子并没有发展起来。

“有时候吃亏也不意味着是坏事。我是从小到大，吃亏长大。做人有时候忍一忍就过去了，和气生财。儒家讲厚德载物，道家说上善若水。听了我这番话，这个分销商说听我的，不去闹事了。”翁士文对《董事会》坦言自己的人生经验，“为人多些诚信便是厚道，待人多些中肯才是精明，立业多些磨难才算成就，合作多些自醒方可服人。”

君子无所争

翁士文曾和一家大公司合作，在内蒙古经营商业地产项目，分别占股55%、45%。1亿的投资，合同约定双方分两期到账。第一期，双方资金均到账；第二期，翁士文的资金到位，对方失约，一直拖。到最后，这家大公司表示其资金到位后要转为借款，年利息率15%，即从股东出资变为借款性质。彼时，项目资金链已断，翁士文深感疲惫无奈：如果和对方正面冲突，无疑两败俱伤。

翁士文选择退一步，按照借款方式月付利息，但条件是，对方按照约定退出项目。为了确保项目运作不再出风险，翁士文引入温州一家实力企业合作。哪知道，那家大公司见到温州来人，大谈项目不好、房子没建好、卖不动、文件没批下来云云，搅浑了翁士文的合作计划。“按道理讲，我辛辛苦苦在那边三年，项目法定代表人又是我，不管你采取什么手段都没有办法赶我走。中国传统文化里，儒家讲究君子不争。有时候想想，退一步海阔天空，于是我退出，撤回来了。”翁士文感慨道。

商海沉浮这样的例子不止一个。