他曾经几次面临加盟商的“众叛亲离”，得到的教训是：“养猪不如养闺女”。

只卖产品不卖服务，而产品也只有孕妇装，究竟能否挣到钱？十月妈咪创始人赵浦认为，“加盟”是针对只销售产品的品牌最好的经营模式，即使人们认为，他们的产品相对窄众，十月妈咪的200余家加盟店也在2010年贡献了3亿元的销售额。

东方财富通手机炒股软件某些股割肉出逃肯定会后悔突发暴涨很可能不期而至股民福音：套牢股票有救了!最聪明的商业模式都是“对症下药”的结果，赵浦从不盲目模仿大公司，而是潜心钻研自己的加盟方式，如今他已经拥有了自己的一套加盟经。

加盟计划：对症下药

赵浦曾花了很大功夫去琢磨渠道，最大的收获是：孕妇装是个特殊的产品，从整个销售布局上来说，需要打一场“卡位战”。

卡位战的第一步是占领百货和ShoppingMall。在这些商场中，孕妇装作为相对窄众的产品往往只有一两家，但这些露脸机会恰恰对十月妈咪极为重要，形象专柜及店中店既带来了很大的人流，又显著提升了顾客的认知程度。但每个城市的商场有限，很多销售任务还是要落到街边店中。这项重要的任务，就需要销售体系中的“毛细血管”——加盟店的配合。

“做产品的加盟品牌，不像餐饮这类做服务的业态，整个店的装修都得是总部派去的，然后还组织各种培训。十月妈咪开店，最重要的是销售、走量，”赵浦说，“我们是比较初级的加盟模式，介乎批发和麦当劳式加盟体系之间：有点像批发，但批发是拿货后就不再管，我们要协助店铺打理，货品的返回、促销、广告；但又比不上麦当劳、肯德基这样非常完整的模式，如果一开始就往麦当劳的方向学习，基本上会做得扭曲掉，人家的体系是用上百年积累下来，一个人离开后管理不会有太大影响，但我们的一个店长离开影响就很大。”

用赵浦的话说，加盟使他一下就变成了项目管理者，把产品交给加盟主，只需要做好货品跟服务；另一个最明显的优势是，可以在初期带来较好的现金流。而反之，直营的资金流动时间较长，很难做到经营上的平衡，而且还需要组织一整条服务链，例如赵浦曾经和美特斯邦威的周成建聊过，对方在调整店铺组合、尝试复合店时都经历过失败，这给赵浦很大触动。

直营，还是加盟？

但加盟并不是简单的生意。对选择加盟深信不疑的赵浦曾经带头进行了几次销售体系的革命。2002年，十月妈咪曾经大举砍掉很多经销商，300多家只留下12家，只为重新树立规范；2003年，对于加盟商，他也做过一次洗牌计划，店主清账，改成十月妈咪自己做直营，很多人在大会上质问赵浦，把加盟商得罪后货还怎么卖，但他“不知悔改”，在2007年时他又进行过小范围的加盟商“洗牌运动”。