每位寻求资金的创业者都喜欢那种能唤起顾客和投资者激情的感觉，但在与潜在投资者协商投资条款时，却畏首畏尾。他们本能地不愿意走出自己所擅长和熟悉的业务领域，进入面对风险投资家的陌生战场，而在这个战场，鲜有人能毫发无损的全身而退。

事实上，投资谈判不是一场赢家通吃的单轮游戏，因为一个“好”的交易需要双方都感到满意——也就是达成双赢的关系。布拉德·费尔德(Brad Feld)和贾森·门德尔松(Jason Mendelson)在他们的新书《风险交易：比你的律师和风险投资家更加聪明》中强调，在投资谈判中真正重要的只有三件事：取得令人满意且公平的结果;不要为了达到目的而牺牲人际关系;了解你想要达成的交易。

要想成为高效的谈判者，首先你必须迅速弄清楚对手的谈判风格，并找到应对之法。费尔德和门德尔松列出了谈判双方最常见的五种谈判风格(无论是站在投资者还是被投资者的角度都适用)，并讨论了相应的最佳应对之法：

1.仗势欺人者(亦称全美汽车工会式谈判者)。仗势欺人者在谈判时总是又吼又叫，强迫对方作出决定，甚至威逼恐吓。他们常常都不明白问题所在，因此试图靠蛮力取胜。费尔德和门德尔松建议，除非这就是你天生的谈判风格，否则请在对手开始发怒时冷静下来。

2.好好先生(亦称二手车销售员式谈判者)。这种风格令人感到愉快，但你总觉得他想向你兜售点什么玩意。虽然他不会像仗势欺人者那样对你吼叫，但你常常会沮丧地发现，从他那里得不到真正的答案(需要和老板谈谈)。在与这种人谈判时，要做到清晰直接，为了推动谈判进程，不妨稍微强硬一点。