也许你做第一单的时候，潜规则可能给你带来一些快乐，但当你做第十单时，基本上不会有什么快乐了。你的快乐一定来自于打破潜规则这类事情。

编者按：

近日，易凯资本有限公司CEO王冉就行业潜规则发表看法。王冉认为，在越来越市场化的当下，做事情就一定要勇于打破潜规则。

王冉表示，人往往会因为眼前的利益屈服与这些或那些的潜规则，短期来看，你获得了想要的利益，但长远来看，你失去的却是快乐，变得不得不向潜规则屈服。

所以，王冉认为，不管是接一个单还是拿下客户的一个委托，都要敢于打破潜规则。因为，真正的快乐永远是来源自此。

以下是王冉访谈实录。

王冉：

潜规则是可以打破的，它不意味着永远存在的。它今天存在不意味着明天存在，它今天可以让你畅行无阻，不意味着可以明天仍然让你畅行无阻。而且我认为打破潜规则的过程是非常有意义的。

一个社会规则是特别重要的，我们一点点走向市场经济，走向法制社会，支撑市场经理、法治社会的最核心的基石是规则。这些规则是符合主流社会价值观的规则，而潜规则往往是不符合主流价值观的，这样的一些规则。

所以在这个过程当中，很多时候你很容易因为短期的利益，说，如果我不这样做，我就会丧失这个机会，丧失那个机会，你就又会向它(潜规则)屈从了。这个时候，人是有软弱的一面。

但是我始终是觉得，如果你真正想要在做一件事的过程中，能够获得更多的快乐的话，能够拿下一个订单，或者拿下一个客户的委托，多挣点钱。确实，也许你做第一单的时候，它可能给你带来一些快乐，但当你做第十单时，基本上不会有什么快乐了。这个时候，你的快乐一定来自于你做了一些别人认为不可能做的事情，譬如打破潜规则，就属于这样的事情。

比如我们这个行业里关于回扣的问题，比如我们帮客户融资、上市、并购，我们遇到过这种情况。比如客户的CFO、客户的总监说，如果这件事交给你做，能不能怎么样?有什么样的安排?在这方面，我们的规则很简单。因为生活在这个社会里头，确实你不可能真的说把自己封闭在一个真空当中，那样的话你确实也寸步难行，什么都做不了。

所以我们不建议有些项目是其他人介绍过来的，但我们有个铁的原则，这些人不能是这家公司的主要决策层或管理层。这个人如果是他们家的亲戚朋友，或者跟他有很多年交往的曾经的同事和客户，这样的介绍我们可以接受，因为在这个社会当中，做这种利益安排，很多行业都有。但绝不会给机构里面的人，如果他今天在供职，一分钱的好处一分钱的回扣都不会给，这是我们的底线。