在AppStore中大受欢迎，但怎样利用景点导游的应用赚到钱，求思软件还在摸索之中。

沈卓立推出自己的第一款iPhone上的应用“故宫”时，还并没有想好创业的事情。

2005年及之后的五年时间里，沈卓立在SunMicrosystems担任一个名为“技术传教士”的职位，具体职责是到不同的国家地区传播最新技术。满世界到处跑也给了他四处游览的机会和时间，进出博物馆的次数多了，却让他感受到语音导游的简陋和不便，“如果能有个随身可视的导游是不是更好”。

真正推动沈卓立把想法化为现实的，是他的大学同学，而后成为其创业合伙人的张碧仿。2009年，张碧仿在苹果公司做开发者关系和产品营销，正接下台北故宫博物院手持导视系统的项目。在争取项目的过程中，沈卓立帮着提出了不少建议，他非常喜欢台北故宫博物院，每年一定会抽时间去一次。虽然案子最后没有争取成功，但却成为他们着手开发景点导游产品“TouchChina”系列的开始。

作为沈卓立的第一款产品，“故宫”的开发过程前后用了六个月才正式上线。当时所能找到的所有导览图都不符合要求，但地图的重要性对于产品而言毋庸置疑，沈卓立拉来在雅虎做用户体验设计并具有平面设计经验的薛文丞，三个人利用自己的周末和业余时间，在咖啡馆里碰出了第一版应用。

“故宫”决定了沈卓立之后十几款导游应用的框架，这是一个发布在苹果iTunesAppStore中的可视化导览程序。用户在故宫的平面图上选择游览时间，可以得到相应的路线推荐，程序中不仅地图可以实现自由缩放，每个宫殿都有非常清晰的标识，点选进入之后，用户可以在界面中获得实景照片、文字介绍和音频播放的体验。为了准确地标出故宫内每个景点甚至洗手间和小卖部的位置，沈卓立的团队在故宫耗了五六个周末。

2009年9月，“故宫”上线。让沈卓立高兴的是，以2.99美元发布的“故宫”购买下载量很快就攀到了iTunesAppStore旅游类的第二名，应用论坛中甚至不断出现求破解版的帖子。苹果公司也注意到了这款应用，在征得沈卓立的同意后，“故宫”出现在2009年的iPhone3GS官方电视广告中。

2010年初，SunMicrosystems被甲骨文收购，沈卓立的职位也相应做了调整，不能够再相对自由的环游世界让他有些失落。眼见着“故宫”口碑不错，抱持着再不创业可能会后悔的想法，沈卓立从Sun辞职，创办了求思软件工作室。

工作室的第一个机会是上海世博会的临近，沈卓立在“故宫”的基础之上，用了两个多月的时间即推出了世博会的导游应用，比前一款产品更为先进的是，“世博会”平面图中的大部分建筑都采用了3D建模的方式，以突显世博会建筑的特色。

2010年4月30日，“世博会”应用的发布第四天，这款定价0.99美元的程序购买量就冲到了中国iTunesAppStore所有付费应用榜单的第一位。

对于沈卓立而言，“世博会”更为重要的一点，是让他第一次在这个行业中赚到了钱。“故宫”发布之后，一家专做国外高端客户旅游的旅行社WildChina找到了沈卓立。合作方式非常简单，沈卓立将应用授权给旅行社使用，而WildChina提供景点英文内容，并在自己的线下市场和渠道中帮助推广。

在WildChina的推荐下，世博会美国馆同意将自己的官方视频和Logo放在沈卓立的应用之中，除此之外，他们还在馆内放置了一个求思工作室的易拉宝，而沈卓立只需要在程序里对美国馆做出特殊标识。

宣传很快让商家看到了机会。一家汽车公司提供了一笔金额，把自己的广告嵌入“世博会”的程序开始界面之中，并且要求沈卓立免费开放下载。应用免费之后，加上iTunesAppStore以及之外的非官方途径，“世博会”的下载量至少达到20万次。

随着张碧仿和薛文丞先后辞去公司职位，正式加入求思团队，工作室目前为止已经推出20多款应用，大部分是收费程序。

除了景点导游，在工作室推出的软件中，实际上最受欢迎的是三款工具型应用：北京、上海和广州地铁。有用户曾经在iTunesAppStore的页面中评价“地铁标牌已经很清楚了，留下这个应用是因为用户体验非常好，没想到还真的派上过用场”。在地铁应用中，用户选择起始站之后可以计算出最佳换乘路线和时间，不仅如此，沈卓立的创新在于让程序支持了地名模糊搜索，如果你不知道新光天地在哪个地铁站附近，可以在应用中找到解决方案。

“用户体验是最重要的，你向用户sayhello的机会只有一次。”沈卓立说。在产品的设计过程中，通常是薛文丞拿出涵盖功能和布局的设计方案初稿，其他人再提出修改意见，甚至会细致到每一个按钮安放的位置。

但目前为止，世博会的汽车广告是求思工作室唯一赚到钱的商业合作，在沈卓立最初的设想里，“用户已经花了好几万块到一个地方，如果能有更好的旅行体验，几美元不算什么开销”。而在真正开始创业之后，沈卓立才发现，想依靠在iTunesAppStore中售卖应用的十多万的收入养活一个公司，对于他们来说还为时尚早。

在他看来，国内手机支付渠道的不通畅和iTunesAppStore定价策略的限制，使得他在短期之内不那么容易赚到钱。“最开始的想法比较天真，现在开始尝试寻找其他的收入来源。”沈卓立说，而海外市场和国外游客渠道的开发，更需要一笔不小的资金投入。

一切都还在摸索之中。沈卓立不再坚持让自己的应用定价0.99美元到2.99美元不等，而在逐渐推出部分的免费软件打开知名度和市场，并且开始针对收费程序做限时免费这样的市场促销。不久之后，新的应用会增加与新浪微薄的账号绑定功能，用户可以在应用中直接发布旅游照片和文字，他们希望通过最流行的社交方式增加用户的数量和黏度。

为了维持公司的日常开销，沈卓立一方面寻找着投资人，一方面以程序外包作为主要收入来源。“如果能够全力以赴的为自己开发，现在的应用肯定不止在20这个数量。”在做好客户要求的业务和自己不断推陈出新的压力之下，沈卓立试图寻找更好的平衡点。